《西鳳酒代理》日前,中央電視臺《經(jīng)濟半小時》節(jié)目關注報道了貴州仁懷白酒產(chǎn)業(yè)的艱難現(xiàn)狀。報道中顯示,仁懷當?shù)氐闹行⌒桶拙破髽I(yè)普遍面臨著資金鏈緊張、產(chǎn)品滯銷等問題,由于企業(yè)關停,很多釀酒工人在這個春天選擇外出打工,一些市場銷售人員也選擇離開,仁懷當?shù)卣坏貌粚⒌胤降?ldquo;十二五”白酒發(fā)展規(guī)劃由千億目標下調至500億。“酒都”的白酒產(chǎn)業(yè)從繁榮景象驟然跌落到谷底。
而根據(jù)我們對仁懷白酒產(chǎn)業(yè)的了解,特別是將其當前處境與幾年來的發(fā)展軌跡做一對比分析,就會發(fā)現(xiàn)仁懷白酒的危機并不僅是上述這些表面現(xiàn)象。“酒都”的未來出路在哪里?我們至今仍未看到一個明確的方向。無論是央視節(jié)目中,還是記者自去年以來與仁懷業(yè)內(nèi)人士的接觸當中,都有這樣一種觀點:仁懷主產(chǎn)醬香型白酒,而這種高端屬性是導致其深陷困境的主要原因。于是當?shù)仄髽I(yè)紛紛思考或已經(jīng)改走中低檔路線,即便像茅臺集團這樣的行業(yè)巨頭,也加大了對漢醬等系列酒產(chǎn)品的經(jīng)營力度。似乎企業(yè)把價格降下來,市場就會有起色,整個仁懷白酒就能從困境中擺脫出來。
而事實遠沒有這么樂觀,正如外部環(huán)境的改變只是此次白酒行業(yè)調整的誘因,仁懷白酒之所以陷入這種困境,同樣有其內(nèi)在的必然性。事實上,就在一年之前,當?shù)剡把醬香型白酒的高端屬性作為其核心發(fā)展優(yōu)勢對待,提倡企業(yè)主打高端路線。如今卻將堅持多年的市場規(guī)劃和品牌定位全部推倒重來,這是及時有效的應變舉措?還是倉皇心態(tài)下的盲從行為?這是“酒都”唯一的出路?還是一場更深層次危機的導火索?
力帆集團董事長尹明善經(jīng)營的重慶摩托車與日本摩托車在越南曾經(jīng)有過歷時十年的市場激戰(zhàn)。1998年,日本的夢Ⅱ型彎梁摩托在越南每輛售價為2100美元,而同型號的中國車到岸價僅為500美元,中國企業(yè)便勢如破竹拿下越南市場。但沒有幾年光景,中國企業(yè)卻兵敗如山倒,日本摩托又重奪越南市場的頭把交椅。力帆集團董事長尹明善回憶起那段歷史,深感價格策略失當對企業(yè)的沉重打擊。中國產(chǎn)摩托車的售價從2000多美元降到500美元,最后更是低到300美元,隨著原材料漲價、匯率升值、貿(mào)易摩擦等一個個風浪襲來,單一的價格策略已經(jīng)不能奏效。反觀以本田為代表的日本企業(yè),每輛摩托的價格始終保持在穩(wěn)定水平,產(chǎn)品質量過硬,售后服務完善,最終經(jīng)受住了重重考驗。
類似的情況在仁懷白酒產(chǎn)業(yè)的身上也有體現(xiàn)。當?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)為數(shù)眾多,但卻長期困擾于營銷落后、品牌力薄弱等問題,多以靠團購渠道銷售高端白酒為主,在這種貿(mào)易模式中難免夾雜著大量灰色利益關系,而其基礎的市場網(wǎng)絡布局極其有限,企業(yè)的經(jīng)營管理能力羸弱。當外部環(huán)境發(fā)生改變,這類企業(yè)就會成為第一批犧牲品。這一輪行業(yè)調整的本質是由“成長期”向“成熟期”轉變,如果仁懷白酒企業(yè)仍然以這種粗放狀態(tài)投入到慘烈的中低檔市場競爭中,其弊病必將加倍暴露出來,前景堪憂。
“酒都”自救,獨臂難支。僅靠改變價格結構和市場定位,還不足以使仁懷白酒擺脫困境,在順應市場形勢進行適當調整的同時,還應該有更多的思考:醬香型白酒的核心消費群體究竟是誰?他們的需求點與一般中低檔消費群體是否不同?只有從價值回歸的行業(yè)趨勢著眼,發(fā)揮營銷和品牌的合力,才能在未來市場生存發(fā)展。2011年,貴州省提出了“一看三打造”的白酒發(fā)展目標,其中提到“未來十年中國白酒看貴州”,要把仁懷打造為“國酒文化之都”。在行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的關頭,“酒都”更應該讓人們看到產(chǎn)業(yè)強健的方向和希望,而不是盲目跟風、回避現(xiàn)實的消極形象。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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