《西鳳酒代理》春節(jié)前后,中國高端白酒的代表性品牌——茅臺的市場銷售呈回暖態(tài)勢,多地終端零售價格在千元以上。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,茅臺銷售之所以率先實現(xiàn)回暖,主要是得益于民間消費需求的釋放!
杭州市酒類流通行業(yè)協(xié)會會長、華商糖業(yè)煙酒有限公司董事長徐幼霖表示,2013年該公司茅臺酒的成交價在1100元到1200元之間,良好的性價比使得很多普通百姓踴躍購買。春節(jié)期間,很多普通市民買來送人或者自己喝,加上不少婚宴的團購訂單,茅臺酒一度賣到斷貨。對于目前華商公司的訂單多數(shù)來自婚宴和普通零售的情況,對于婚宴來說,4000元一桌和5000元一桌的菜肴差別并不大。由于現(xiàn)在茅臺酒的價值回歸,很多人愿意選擇4000元一桌的宴席,再用1000元購置茅臺酒作為婚宴用酒,總體價格基本不變,但有了茅臺酒以后,婚宴的檔次就完全不同了。
茅臺廣東省級經(jīng)銷商廣州超揚貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人郭超仁表示,由于經(jīng)銷商供應(yīng)量有限,且市場需求大于供應(yīng),現(xiàn)在廣東地區(qū)有部分經(jīng)銷商、專賣店實施調(diào)控供應(yīng)措施,從而保證大部分客戶能買到茅臺酒。“今年春節(jié)銷售情況比2013年要好得多,一定程度上,茅臺酒已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀態(tài)。”他表示,今年在市場需求旺盛的情況下一定要做好銷售服務(wù)工作。
2月18日,宏源證券股份有限公司發(fā)布研報稱,自2013年以來,隨著茅臺酒的價值回歸,以及茅臺渠道建設(shè)的逐步完善,茅臺酒已經(jīng)成為大眾“買得到”、“消費得起”的品牌。2014年春節(jié)旺銷及節(jié)后價格不降反升,茅臺打消了市場對大眾需求能否承接政務(wù)消費的疑慮,茅臺市場需求的回升已經(jīng)確定,向大眾轉(zhuǎn)型趨勢逐步明朗。
茅臺酒作為中國“國酒”,其卓越品質(zhì)及強大品牌號召力舉世公認(rèn)。在當(dāng)前茅臺酒實現(xiàn)了價值回歸,茅臺渠道建設(shè)不斷完善的背景之下,茅臺酒的民間消費潛力正在逐步釋放,其銷售率先實現(xiàn)回暖實屬意料之中。不過,茅臺的銷售回暖可能是個例,而白酒市場能否整體回暖,仍有待進(jìn)一步觀察。
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