《西鳳酒招商》隨著中央“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺,被譽(yù)為“國酒”的茅臺一向是高檔宴會(huì)上的不二選擇,但其價(jià)格也大大超過普通消費(fèi)者的能力。現(xiàn)在,茅臺酒每瓶售價(jià)已下降了1/3。茅臺以及白酒市場都面臨新的挑戰(zhàn)。去年以來,茅臺積極面向市場實(shí)施營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,打出一系列“組合拳”收效甚佳。近日,貴州茅臺成立的一家定制酒營銷公司引起關(guān)注。
2月6日,一篇題為《艱難調(diào)整茅臺找到準(zhǔn)確的市場方向》的報(bào)道,從茅臺成立定制酒營銷公司切入,從一個(gè)側(cè)面報(bào)道了茅臺集團(tuán)面向市場實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的情況,在國外引起關(guān)注,美國《華盛頓郵報(bào)》網(wǎng)等媒體轉(zhuǎn)發(fā)該文。
“我們目標(biāo)是今年的定制酒業(yè)務(wù)達(dá)到10億元。”這篇報(bào)道引用茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在定制酒公司成立時(shí)的話說,“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在需要給個(gè)體消費(fèi)者更多地選擇,而非僅僅依靠政府部門來提高銷售額。”他表示,茅臺集團(tuán)期望通過定制酒業(yè)務(wù),在未來3-5年內(nèi)銷售額可達(dá)到50億-100億元。
在中央政府實(shí)施厲行節(jié)約等八項(xiàng)規(guī)定以來,雖然貴為中國白酒第一品牌,但茅臺市場還是受到了影響,而現(xiàn)在的這一計(jì)劃充分反映了茅臺集團(tuán)想要重新奪回其昔日輝煌的企業(yè)光環(huán)的堅(jiān)定決心。“人們可以選擇在酒瓶身上印上自己想要的圖案,無論是公司標(biāo)志或是名字的首字母。”一位采購經(jīng)理蔡某說,他所在的公司剛與茅臺集團(tuán)簽訂了兩億元的定制酒訂單。
“許多茅臺經(jīng)銷商都充滿信心。”貴州白酒交易中心的總經(jīng)理王嵩說,“較以往的價(jià)格來說更低的價(jià)位意味著可以吸引更多的非政府消費(fèi)者,現(xiàn)在茅臺酒的交易量也在逐步上升。”他表示,貴州白酒交易所即將同茅臺集團(tuán)簽訂合作協(xié)議,將價(jià)值5億元的200噸茅臺酒以金融理財(cái)產(chǎn)品的方式進(jìn)行銷售。
據(jù)悉,茅臺酒2013年的銷售額達(dá)到402億元,同比增長13.8%,凈利潤222億元,上漲12.75%。
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