《西鳳酒代理》杭州華商糖業(yè)煙酒董事長徐幼霖本以為今年春節(jié)期間公司的業(yè)務(wù)不會再像往年那么繁忙,打算給員工放個假好好休息一下,沒想到春節(jié)期間酒類產(chǎn)品,尤其是高檔白酒銷量爆發(fā),增加了兩倍以上,很多經(jīng)銷商都賣斷了貨。
高端白酒春節(jié)賣斷貨 華商糖業(yè)煙酒有限公司的前身是杭州糖業(yè)煙酒有限公司,董事長徐幼霖也是杭州市酒類流通行業(yè)協(xié)會的會長。從公司的網(wǎng)站上可以看到公司經(jīng)營茅臺、五糧液、劍南春、人頭馬、軒尼詩、馬爹利等國內(nèi)外名酒,旗下有專做零售的名煙名酒連鎖店,也做煙酒糖類的批發(fā),年銷售額近2億元。記者來到位于中山中路的華商糖業(yè)煙酒有限公司,看到這里一樓是零售煙酒的臨街店面,二樓則是員工辦公室。在記者等待的短短幾分鐘里,公司的電話一直沒有停過,聽上去全都是打電話來咨詢酒類產(chǎn)品的訂單電話。徐幼霖董事長回答記者關(guān)于酒類產(chǎn)品銷售情況的問題時說道:“我們也沒想到,今年過年的銷量會增加兩倍,一度賣到斷貨。”據(jù)了解,從去年初開始,酒類產(chǎn)品尤其是高端白酒的價格就一直下跌,2012年時,華商公司的茅臺酒賣到2000多元一瓶,今年一瓶的成交價只在1100元到1200元之間,下降了40%左右;五糧液也從1000多元一瓶下降到了六七百一瓶,F(xiàn)在大部分高端白酒的價格都已經(jīng)下降到原來的50%-60%。
雖然價格下降了不少,但是相對的銷量卻增加,徐董介紹說,春節(jié)期間,很多普通市民買來送人或者自己喝的,也有不少婚宴的團(tuán)購訂單,一度使得茅臺酒、五糧液這些中高端酒賣到斷貨,F(xiàn)在公司里的酒類產(chǎn)品,國產(chǎn)白酒中幾萬元一瓶的白酒幾乎賣不動以外,受到影響最大的是進(jìn)口的洋酒。而我們所熟知的茅臺酒、五糧液等中高端白酒2014年1月的營業(yè)額超過了去年同期50%以上,不降反升,而上一次高端酒賣到斷貨是在2011年,市場還沒有受到?jīng)_擊的時候。
普通百姓成消費(fèi)主力 據(jù)了解,由于今年少了很多公款消費(fèi)的大訂單,在整個行業(yè)的影響下,高端白酒價格全部都呈現(xiàn)下降的形勢,白酒經(jīng)銷商表面上看受到了很大的沖擊,“正是由于價格的下降,反而使很多普通百姓踴躍購買,”徐董解釋道,“茅臺酒、五糧液等品牌的白酒在百姓心中的認(rèn)可度還是很高的,以前價格高,一般人很少會自己買來喝,但是現(xiàn)在價格只有原來的五六成,很多人就愿意購買。”徐董舉了一個例子,在婚宴上,4000元一桌和5000元一桌的菜肴差別不是特別大,現(xiàn)在很多人愿意選擇4000元一桌的宴席,用省下的1000元買一瓶茅臺酒作為婚宴用酒,總體價格差不多,但是有了茅臺酒看上去婚宴的規(guī)格就高檔了很多,F(xiàn)在華商公司的訂單多數(shù)來自婚宴和普通零售,主要是受到品牌價格影響。
現(xiàn)在華商公司的所有酒類商品中,除了三五千元甚至上萬的超高端白酒銷量比較差以外,其余的高端白酒銷量都不錯。對于未來華商公司白酒銷售的情況,徐董事長還是看好的,現(xiàn)在利潤和銷量的變動,只是對市場調(diào)整的一種反應(yīng),只要價格調(diào)整到顧客和經(jīng)銷商都能接受的范圍,白酒行業(yè)不會像之前謠傳的那樣是夕陽產(chǎn)業(yè)。今后公司會及時根據(jù)市場情況調(diào)整中高端白酒的價格,使得酒類產(chǎn)品更加親民,另外也會引進(jìn)一些平價的進(jìn)口紅酒來滿足不同顧客的需求。
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