《西鳳酒招商》白酒行業(yè)的低迷讓各大酒企不惜使出十八般武藝以應(yīng)對(duì)寒冬。近日,記者獲悉,洋河將在原有的海之藍(lán)、天之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)三大主打系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上,推出邃之藍(lán)、高之藍(lán)和遙之藍(lán)三款藍(lán)色經(jīng)典系列新品,價(jià)格相較之前三大系列有所上升。這也是多年來洋河首次推出系列新品,業(yè)內(nèi)分析洋河此舉是在行業(yè)調(diào)整下選擇推出新品來刺激消費(fèi)者疲軟的購買力,不排除日后將替代原有老產(chǎn)品的可能性。
“邃之藍(lán)、高之藍(lán)和遙之藍(lán)是公司藍(lán)色經(jīng)典系列新產(chǎn)品,計(jì)劃近期上市。”洋河2月13日在與投資者互動(dòng)時(shí)做出如是表述。據(jù)了解,42度、52度邃之藍(lán)售價(jià)為258元/瓶和268元/瓶;42度、52度高之藍(lán)售價(jià)為488元/瓶和508元/瓶;42度、52度遙之藍(lán)售價(jià)為1280元/瓶和1318元/瓶。而原有的藍(lán)色經(jīng)典三大系列產(chǎn)品中,42度海之藍(lán)的價(jià)格為198元/瓶,42度天之藍(lán)的價(jià)格為428元/瓶,夢(mèng)之藍(lán)M6的價(jià)格為980元/瓶。
通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),三款即將上市的洋河藍(lán)色經(jīng)典新品相較之前的產(chǎn)品價(jià)格略有上升。但對(duì)于新品口味和之前產(chǎn)品差別等方面問題,洋河方面并沒有透露更多細(xì)節(jié)。對(duì)此,營銷專家楊承平認(rèn)為,洋河藍(lán)色經(jīng)典的產(chǎn)品品牌更換是因?yàn)樵谖寮Z液降價(jià)后,對(duì)洋河的高端產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)沖擊不小,在洋河看到夢(mèng)之藍(lán)的價(jià)格和銷售方面無法逆轉(zhuǎn)的情況下,不惜出此下策,借推出三大系列新品的機(jī)會(huì)提價(jià)。既可以通過利潤空間的加大提高經(jīng)銷商的積極性,這樣又可以通過新品推出刺激消費(fèi)者疲軟的購買力。
而事實(shí)上,洋河逆勢(shì)提價(jià)的心態(tài)也曾經(jīng)初露端倪,去年7月,洋河因?yàn)閷?duì)海之藍(lán)和天之藍(lán)進(jìn)行包裝更換,導(dǎo)致兩款系列產(chǎn)品零售價(jià)有所上升,上漲區(qū)間在20-40元左右。當(dāng)時(shí)就有投資者提出質(zhì)疑,認(rèn)為洋河是在借更換包裝變相漲價(jià)。“目前除了核心基礎(chǔ)市場(chǎng)比較穩(wěn)固之外,洋河省外市場(chǎng)拓展依然不順利,銷售情況很難做到同比增長,或?qū)⒊霈F(xiàn)滑落的跡象。”楊承平說。
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