《西鳳酒招商》傳統(tǒng)節(jié)日白酒旺銷,這是多年來的慣例。但是在剛剛過去的2014年春節(jié),對于酒企和經(jīng)銷商而言,卻是一場寒冬,特別是一些高端白酒,無論是銷量還是價格,都齊齊下跌。昨天,記者從青島市場采訪了解到,目前飛天茅臺的零售價已經(jīng)跌到了千元以下,只有最高峰時2000多元價格的一半,52度五糧液的價格也跌至600元出頭。量價齊跌讓很多酒商無利可圖,紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低價位新品牌。
茅臺五糧液價格腰斬 從去年年底到現(xiàn)在,茅臺、五糧液的零售價格都在低位運(yùn)行,與去年春節(jié)和前年春節(jié)相比,價格更是被腰斬。記者了解到,在2012年的春節(jié)前夕,青島大潤發(fā)、永旺等酒水專柜,2000多元一瓶的53度飛天茅臺一度銷路非常好。到了2013年春節(jié)前夕,茅臺等高檔白酒的價格就開始降了,以53度飛天茅臺為例,從1500元跌倒1300元水平,再跌到1200余元。到了今年春節(jié),在各種因素影響下,高檔酒的銷售情況越來越差。
昨天,記者走訪了家樂福、永旺、利群、海信廣場、悅喜客來、大潤發(fā)等多家超市,發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺的價格從1090元到1180元、1200元不等,但都不超過1200元。比起前兩年1998元、甚至2000元以上的價格跌了近半。而市面的團(tuán)購價格更是跌入了千元以內(nèi),記者了解到,今年春節(jié)前多家經(jīng)銷商給出的茅臺團(tuán)購價達(dá)到了980元一瓶的水平,目前節(jié)后浮動到了1000元。五糧液的情況也很類似,52度五糧液往年價格在1100元以上,現(xiàn)在多家商場的酒水柜臺售價是699元、719元、799元不等,而經(jīng)銷商團(tuán)購價格則剛剛600元出頭,也快打到五折了。雖然價格暴跌了,但銷量起色不大。臺東利群商廈張經(jīng)理告訴記者,春節(jié)期間茅臺、五糧液的零售還不錯,有8%的上浮,但是單位大宗采購、團(tuán)購下滑明顯。悅喜客來超市栗經(jīng)理也表示,春節(jié)期間,除了少數(shù)成長門店的銷量有上升,多數(shù)門店高端酒水銷售下滑。
酒商轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低價位酒 團(tuán)購和大宗采購銳減影響了高端白酒的整體表現(xiàn)。不過,也有市民利用 “半價”的機(jī)會享受到了高端酒,讓一些商超的零售部分受影響不大。“今年春節(jié)給丈人沒買別的,就是兩瓶五糧液,把老人高興得不輕,一瓶喝了一瓶存著,走哪都念叨。”市民孫先生說,今年春節(jié)前他逛商場看到原價1100多的一款五糧液700多元銷售,就買了兩瓶,讓家人嘗嘗難得一喝的名酒。
不過,相對而言,更活躍的還是中低端白酒市場。記者采訪到的幾家商超,銷售人員都表示,春節(jié)前二三百元一瓶的白酒銷售較好。日常來看,100元以內(nèi)的白酒銷量最大。這種消費(fèi)走向也影響了酒水經(jīng)銷商,很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低價位的白酒,一批400元以內(nèi)的白酒品牌紛紛涌現(xiàn)。“原來做高檔酒生意的,有的改行了,有的還在維持,但也不再以賣高檔酒為主了。”有經(jīng)銷商表示,如今廠家的銷售定價越來越低,銷量也沒有起色,經(jīng)銷商無利可圖只能向中低價位市場轉(zhuǎn)型。酒業(yè)評論員呂咸遜在對中國白酒2014年的猜想中認(rèn)為,高端白酒將被打回“茅五劍瀘”的格局,今年將是全國性品牌、區(qū)域強(qiáng)勢品牌、區(qū)域割據(jù)品牌在這個價位上的“混戰(zhàn)年”。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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