《西鳳酒招商》2013年已經過去,但是整個白酒行業(yè)的低迷狀況仍然在持續(xù)。據數據顯示去年的高端白酒銷量下降幅度達到了60%,可以說達到了歷史最低了。各白酒企業(yè)為了解決困局也都各自開始嘗試新的途徑,電商、電視購物等一系列的促銷活動拉開了2014年的銷售大幕,其中的一些中小型的白酒企業(yè)甚至面臨著生死存亡的考驗,那么面對著如此嚴峻的行業(yè)形勢,中國白酒企業(yè)的出路在哪里呢?
回顧2013年中國白酒業(yè)的寒冬,危難之際,一線酒企求生求存之道?總結而言,有四種:一是強力對抗風險采取保價措施;二是紛紛擴充腰部產品向中低端市場轉移,以此走“親民”路線;三是進行新渠道開發(fā),加碼電商平臺運作;四是積極研發(fā)小酒,緊抓突如其來的“青春小酒”熱潮。然而事實上,隨著茅臺五糧液的報價失敗,電商平臺的瘋狂宣傳,就連勢頭很好的小酒也隨著眾多產品的涌入而瞬間啞火。唯有走“親民”路線的中低端市場卻收獲頗豐,這也成為了很多的酒企緊盯的焦點。
雖然說這條“親民”路線是很多的酒企活路,不過想要走好這條活路卻也不是簡單的事情。要走好這條活路,酒企必須做到、做好兩件事,一是營銷戰(zhàn)略,二是傳播策略。打仗,不僅方向要明確,而且口號要喊得好,這樣才能得民心。酒企要讓大眾心甘情愿掏錢買酒,自然也要打動他們。白酒承載了中國人太多的情感,在這個情感主流的社會環(huán)境下,酒企需要的是以“情”感人,也就是以“情”動人,而不再是其他的浮華。白酒回歸理性,消費者回歸理性,價格回歸理性,受眾需要的是樸實,需要酒企的品質,你的情能否打動人心就在于你的真誠與否。
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