《西鳳酒加盟》現(xiàn)在中國的白酒市場是“名優(yōu)酒統(tǒng)領(lǐng)天下,地方品牌占山為王”。一般來說,地方白酒品牌更有著得天獨厚的市場便利和天然的品牌親和力,容易被本地人所接受,但是在一些地方像山東、河南、河北等很多地方都有不喝本地酒的習慣,這是為什么呢?
一些白酒企業(yè)認為造成這種情況的是消費者本身的原因,但事實并不是如此。消費者沒有理由去刻意抵制本地酒,而真正的原因出在本地白酒品牌自身的經(jīng)營上。只要了解到消費者不喝本地酒的具體原因,才能從根本上解決這一現(xiàn)狀。具體來說,消費者不喝本地酒的主要原因有以下幾個方面:
一、本地酒曾經(jīng)出現(xiàn)過質(zhì)量問題。以前很多本地酒廠因為銷量的突然增長,有時候忽視了質(zhì)量問題,酒的品質(zhì)下降挫傷了一部分忠誠消費者的感情,使得這部分消費者不僅自己不喝,還到處做負面口碑傳播。同時年輕消費者受到老年消費者的影響,也會對本地酒產(chǎn)生某種偏見。
二、外來的和尚好念經(jīng)。因為大多數(shù)人都有一種“崇外心理”,總覺得外面的酒都是好的,另外本地人對本地的鄉(xiāng)土太了解了,加上這里又不是什么名酒產(chǎn)地,總感覺這里不可能生產(chǎn)多高質(zhì)量的好酒。
三、過去低檔酒的影響太深。本地的一些老牌酒廠,因為一直賣的就是大眾酒,因此給人以低檔酒的印象,即使現(xiàn)在開發(fā)了中高檔產(chǎn)品,也很難讓消費者相信,酒的質(zhì)量有多好。
四、本地人誤解了本地酒的釀酒工藝。大部分消費者并不懂得白酒釀酒工藝,往往認為本地酒是用酒精加水和香精勾兌的。其實“勾兌”這個詞是一個科學的工藝概念,但是本地消費者一提到“勾兌”就產(chǎn)生這種誤解與偏見,導致不喝或少喝本地酒。
五、缺乏系統(tǒng)科學的品牌創(chuàng)新及營銷推廣手段的跟進。一個品牌的樹立往往不是因為產(chǎn)品本身的原因,而是建立在營銷推廣模式的成功上的。但是很多本地白酒企業(yè)在轉(zhuǎn)型后都是被外來資本重新收購,因此在產(chǎn)品上市初期對市場環(huán)境的把握和營銷戰(zhàn)略的決策上缺乏科學性和嚴謹性,在后期的推廣過程中缺乏系統(tǒng)性整合營銷,使得很多地產(chǎn)白酒品牌沒能取得與其他外來品牌的競爭優(yōu)勢,也沒有給消費者創(chuàng)造一個“喝本地酒的理由”。
因此,本地白酒企業(yè)要想從根本上改變“消費者不喝本地酒”的習慣,就要從以上幾個方面中具體找自身原因,使得地產(chǎn)白酒品牌取得與其他外來品牌的競爭優(yōu)勢,給消費者創(chuàng)造一個“喝本地酒的理由”。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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