《西鳳酒代理》現(xiàn)在的白酒市場降價聲響成一片,而作為二三線的白酒品牌在這一輪的降價浪潮中是該跟風(fēng)降價,還是該堅守陣地呢?這讓很多的二三線白酒品牌感到迷茫。二三線白酒品牌要想在這次的浪潮中站穩(wěn)腳跟,就要注意以下幾點:
1.不要戰(zhàn)略搖擺。面對茅臺、五糧液降價,要保持理智和清醒,不要因為行業(yè)外部環(huán)境的些微變化,就慌了手腳,馬上采取跟隨策略,這是一種跟風(fēng)行為,有時甚至可能是一種陷阱。人家有巨大的降價空間,你又有多少?白酒的大勢就是要符合啞鈴型的產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu),低檔產(chǎn)品要有,但最重要的是要構(gòu)建中高檔產(chǎn)品集群,產(chǎn)品無論品質(zhì)還是價位,都會向上走,低價競爭,最終一定會自食惡果。同時,降價容易恢復(fù)難、漲價更難,不恰當(dāng)?shù)慕祪r,體現(xiàn)出的是企業(yè)市場定位的一種不自信,這種戰(zhàn)略搖擺,可能會讓以前的品牌定位與消費者的價值認(rèn)知產(chǎn)生錯位,從而偏離核心消費人群。
2.策略應(yīng)對,而不是價格應(yīng)對。面對高端酒價格下行,作為二三線品牌,可以采取一定的市場策略,而非單純的價格來加以應(yīng)對。企業(yè)一味地降價,只能降低其品牌形象,而銷售并不見得有什么增長,我們完全可以通過一些另外的方式,來減緩對市場的消極影響。比如,采取差異化的促銷,通過派送營銷、體驗營銷、聯(lián)合營銷、買贈設(shè)獎等等,降低顧客對價格的敏感度,這些都比直接降價的營銷方式要好得多。
3.提高附加價值,提升產(chǎn)品溢價能力。無論你降價多少,都還有企業(yè)會比你降得更低,對于消費者來說,買的便宜不如買的值。要怎么讓產(chǎn)品物有所值,甚至物超所值,這才是現(xiàn)階段酒企需要重點考慮的。企業(yè)可以擴(kuò)大品牌宣傳,借此提高定價能力。也可以通過改變包裝形式,讓檔次感與價格匹配。此外,提升服務(wù)水平,讓服務(wù)為價格背書。比如說免費提供送貨或者為顧客提供生日或者結(jié)婚紀(jì)念,將相片鑲嵌到內(nèi)外包裝而采取定制化服務(wù)等。
面對高端酒價格下行的風(fēng)潮,作為二三線品牌酒企一定要能夠放眼未來,著眼當(dāng)下,有主張,不跟隨,堅守住自己的陣地,才能歷經(jīng)市場的風(fēng)雨洗禮而修成正果,才能不迷失在云遮霧罩的復(fù)雜市場的大海里。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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