《西鳳酒招商》年前本是白酒市場(chǎng)的又一波消費(fèi)高峰,但對(duì)高端白酒來(lái)說(shuō),苦日子還未到頭。記者近日從福州白酒市場(chǎng)了解到,目前53度飛天茅臺(tái)已經(jīng)止跌,受年前利好,銷(xiāo)量微漲,但比之過(guò)去,仍是“天上地下”。相反,往日不受待見(jiàn)的小瓶裝酒,卻走街串巷,擺到很多年輕人聚會(huì)的餐桌上。
單位訂餐不備高檔酒 永輝超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,臨近年關(guān),加上連日低溫,白酒的銷(xiāo)量確實(shí)有所回升。53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格也止跌,穩(wěn)在1100多元有一段時(shí)間了。不過(guò)較之往年,銷(xiāo)量還是無(wú)法比。而在一些專(zhuān)賣(mài)店,飛天茅臺(tái)的價(jià)格在跌破千元線(xiàn)后,在900~950元區(qū)間浮動(dòng)。多名經(jīng)銷(xiāo)商表示,如果量要得多,折扣還可以商量。“往年不少單位來(lái)吃飯,預(yù)訂時(shí)都會(huì)說(shuō)先準(zhǔn)備一箱茅臺(tái)或者五糧液。今年通常都只告知備菜,酒水自備。”鼓樓區(qū)一酒樓銷(xiāo)售經(jīng)理表示,今年有這樣“豪舉”的僅為少數(shù)的民營(yíng)企業(yè)了。而單位自帶的,基本是中低端白酒。
發(fā)力價(jià)位在200元到500元間的中端白酒等腰部產(chǎn)品,成為過(guò)去一年酒企的普遍選擇。像五糧液推出五糧特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲3款產(chǎn)品,其中五糧特曲精品價(jià)格在400~500元,五糧特曲為300元~400元,五糧頭曲為200元~300元。貴州茅臺(tái)也對(duì)旗下產(chǎn)品醬酒、仁酒降價(jià),價(jià)位定在399元和299元,在原來(lái)價(jià)位上降了一半。
量小度低適合聚會(huì)喝 記者近日走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),目前白酒市場(chǎng)是“大哥很失落,小弟卻快活”,100~120毫升的低度小瓶裝白酒勢(shì)頭良好,各大商超、社區(qū)便利店也多見(jiàn)他們的身影。新華都五四路店白酒專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員說(shuō),以往小瓶酒銷(xiāo)量平平,一直冷落在專(zhuān)柜角落,如今陳列在最醒目位置,銷(xiāo)量自然不錯(cuò)。這些小白酒在包裝上較出彩,尤其受年輕人的喜愛(ài)。記者看到,這些小瓶酒多在38度到45度間,售價(jià)很少有超過(guò)30元的。
經(jīng)銷(xiāo)白酒十多年的劉先生亦表示,在白酒的消費(fèi)群體日漸老化的情況下,“年輕化”會(huì)是未來(lái)酒企思考的一個(gè)話(huà)題。小瓶裝白酒度數(shù)相對(duì)低,口感清爽、淡雅、柔和,容量也小,點(diǎn)到即止又盡了興,適合年輕人聚會(huì)。“小瓶酒的利潤(rùn)其實(shí)不低,銷(xiāo)售渠道又集中在流通與中低檔餐飲店,渠道成本低,因此小酒或成為眾酒企和經(jīng)銷(xiāo)商的新寵。”
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