《西鳳酒價格表》隨著春節(jié)的臨近,白酒市場進入了傳統(tǒng)的最佳銷售旺季,在鄭州白酒市場,各白酒企業(yè)節(jié)前買贈、降價等促銷活動都在如火如荼進行著,希望借助春節(jié)打一個漂亮的翻身仗。但在北京大學經(jīng)濟研究所客座教授賈福春看來, 2014年高端白酒春節(jié)不旺已成定局。
高端白酒價格“跌跌不休”每逢臨近春節(jié),正是白酒等產(chǎn)品的銷售旺季,不過,隨著八項規(guī)定、厲行節(jié)約、嚴禁公款吃喝等政策的實施,讓高端白酒銷售量迅速減少。近日,多家經(jīng)銷商透露,飛天茅臺的終端零售價大約在每瓶1100元。“又跌了。”離春節(jié)還有20多天,某酒類零售商康先生面露愁云,去年以來,飛天茅臺價格一直“跌跌不休”,且?guī)缀?ldquo;賣不動”。
五糧液高價酒降得更厲害,某銷售員小李對記者說,往年都在1100元以上價格的52度五糧液,如今也放下身段,其價格腰斬至每瓶650元。在經(jīng)一路一家高檔煙酒專賣店,店主張先生告訴記者:“53度飛天茅臺每瓶零賣價格是1158元,你要是按箱買是950元一瓶。”記者咨詢省內(nèi)多位茅臺、五糧液的經(jīng)銷商關(guān)于2013年的銷售情況,有人表示高價酒銷量少了三四成,有人表示少了一半。
平民化白酒成市場主力 2014年,限制“三公”消費影響尚未結(jié)束,高端白酒行業(yè)不得不低下“高貴的頭”,走起了親民路線。但曾經(jīng)依附于“三公”消費而繁榮起來的企業(yè)應(yīng)該思考的是如何轉(zhuǎn)型,如何在行業(yè)洗牌中重新樹立品牌和地位。目前不少酒企紛紛推出平民化的價位產(chǎn)品來應(yīng)對行業(yè)變局。瀘州老窖推出定價在十幾元到幾十元之間的新品“瀘小二”,五糧液推出五糧特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲三款產(chǎn)品,價格在200~500元,汾酒推出價格在100~300元的老白汾。
朱先生在鄭州經(jīng)營一家煙酒專賣店,往年,一到節(jié)慶,他的煙酒店生意就非;鸨,尤其是一些老客戶單位,幾乎都是成箱成箱地提。然而,這個春節(jié),朱先生“好生意”沒了。為此,朱先生及時調(diào)整進貨思路,多進價格平民的酒水,沒想到中低端酒水的銷售一下子就上來了。酒仍然是市民走親訪友的首選禮品,但是大多數(shù)普通消費者選擇的都是中檔酒。某酒廠銷售人員王先生說,目前二三百元的中檔白酒很受消費者的喜歡。
賈福春分析認為,從目前市場情況來看,2014年的白酒市場,一方面,隨著“禁酒令”的出臺,高端白酒遭遇了前所未有的壓力,無論價格、市場份額都出現(xiàn)下降趨勢;另一方面,公眾購買力的增強又推動了白酒消費水平向上發(fā)展,中端白酒預期將成為未來白酒消費的主力。白酒行業(yè)將步入理性發(fā)展和理性消費時代。
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