《西鳳酒價格表》元旦和春節(jié)前后,本來應(yīng)屬白酒的銷售旺季,但今年白酒業(yè)卻遭遇“滑鐵盧”。連日來,記者走訪了市內(nèi)多家大型商超賣場的酒水專柜以及酒水專賣店發(fā)現(xiàn),雖然各商家都打出了花樣繁多的促銷廣告,但依然沒能獲得更高的銷售量,相比價值千元以上的高端白酒,包裝簡易實用的中低檔白酒更受顧客青睞。
高興的時候,小酌一壺以自娛;悲傷的時候,喝點小酒以消愁;親朋好友相聚的時候,舉杯暢飲;紅白喪喜的時候,大醉方休……日常生活中,我們總會是或多或少與酒打上交道。雖然隨著市場多元化發(fā)展,不斷有啤酒、葡萄酒、保健酒補充酒類市場,但是白酒在中國市場中頭把交椅的位置還是相當穩(wěn)固,這恐怕與中國源遠流長的白酒文化與飲食習(xí)慣密不可分。
在過去很長的一段時間里,國內(nèi)酒類企業(yè)盲目跟風(fēng)競逐高端白酒,各式包裝精美、光耀奪目的名酒“橫行”市場,價格在各路蜂擁資本的強力推動下更是一路飛漲,造成了中國白酒市場虛榮的局面,而這同時也導(dǎo)致中低檔白酒成長受挫,廣大酒民只能是望而卻步,大呼喝不起酒。如今,名酒變“民酒”,簡易包裝的中低檔白酒備受顧客青睞。這與十八大后中央各項規(guī)定出臺所產(chǎn)生立竿見影效果有很大關(guān)系,但更重要的是“市場”這一塊酵母。
“市場”酵母發(fā)酵,讓不少依靠畸形消費支撐的高端名酒企業(yè)遭遇“寒冬”,這也印證了企業(yè)“其興也勃其亡也忽”的發(fā)展軌跡。當然,這并不完全是壞事,痛定思變,間接地促使酒類企業(yè)正視市場客觀規(guī)律,不斷調(diào)整發(fā)展思路?梢灶A(yù)見,隨著“市場”酵母持續(xù)發(fā)酵,白酒行業(yè)的水分將進一步被擠兌,真實的市場需求得以還原。名酒放下“身段”回歸民酒,老百姓在喝得起、喝得盡興之際,酒類企業(yè)才能迎來新的發(fā)展“春天”。
其實,不是價格昂貴的酒才是好酒,只有廣大老百姓喜歡喝、愛喝的酒才是真正的“好酒”。中低檔白酒完全可以走規(guī)模效應(yīng),以價格優(yōu)勢撬動市場需求,在全國酒民數(shù)量龐大的基礎(chǔ)上,薄利多銷的模式并不會比走高端路線差,且中低檔白酒大“腰圍”的市場架構(gòu)更利于酒類企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。同時,這也能最大限度剔除公款吃喝、送禮等非市場因素的干擾,真正讓市場在資源配置中起決定性作用。
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