《西鳳酒代理》市場趨中端化 300至600元白酒熱銷“雖然今年白酒生意非常不好,但是也不會降價銷售。”遠(yuǎn)達(dá)酒行銷售人員卓鵬說,自從2012年相關(guān)政策出臺之后,高端白酒市場就受到了一定影響。之前逢年過節(jié),高端白酒銷售會出現(xiàn)小高峰,現(xiàn)在不會出現(xiàn)這種情況,白酒銷售在今冬遭遇寒流。“喝的人不買,買的人不喝”這是白酒消費(fèi)市場多年來形成的“特殊規(guī)則”。隨著限制公款消費(fèi),買高檔白酒送禮、宴請的情況不復(fù)存在。據(jù)多家煙酒行負(fù)責(zé)人介紹,現(xiàn)在買高檔白酒的人很少,多以個人宴請和私企聚餐采購中檔白酒為主要消費(fèi)類型。據(jù)了解,目前十年紅花郎售價為360元,十五年紅花郎售價為600元,二十年青花郎售價則為900元。“一般個人宴請都是買十年紅花郎,一次最多可能買一件左右,而郎酒系列的青花郎則很少賣出,因?yàn)閮r格有點(diǎn)高,普通消費(fèi)者無法接受。”卓鵬介紹,目前暢銷的中檔白酒還有劍南春,售價為480元,五糧液(普通裝)售價為650元,洋河系列海之藍(lán)售價為222元,天之藍(lán)售價為488元。
高端白酒“退居幕后” 出貨量大量減少。記者從德吉北路的紅達(dá)酒行了解到,該酒行已經(jīng)連續(xù)3個月沒賣出過一瓶標(biāo)價26800元的50年禮盒裝飛天茅臺。該酒行負(fù)責(zé)人劉女士回憶:“去年這款飛天茅臺銷售得還行,每個月總要出一、兩件貨,現(xiàn)在幾個月都賣不出去一瓶,我們也只能等著慢慢賣了。”在該酒行展示臺上還可以看到“五糧液一百周年”標(biāo)價6800元、五糧液三十年標(biāo)價10800元等幾款高檔白酒。劉女士介紹,現(xiàn)在高檔白酒市場并不景氣,進(jìn)貨也不像從前那么頻繁,現(xiàn)在基本上3個月左右才進(jìn)一次貨,只要能夠保障正常銷售即可,像26800元的飛天茅臺店里只有一件庫存。“高檔白酒已經(jīng)退居幕后了,很少有人問津,所以我們也不敢多進(jìn)貨,這些高檔白酒基本都只有一至兩件庫存,夠賣就可以了。”劉女士說,7月份五糧液新出的頭曲、特曲兩款新品她們都沒進(jìn)貨,主要考慮先將存貨銷售完。
高檔白酒遇冷 酒企推低價位產(chǎn)品。記者通過走訪了解到,目前白酒市場上最暢銷的是300至600元的中檔白酒。“2012年政府部門出臺相關(guān)政策后,單位都不會用公款買高檔白酒了,生意自然受到影響,普通消費(fèi)者則更青睞名酒系列中的中檔白酒。”據(jù)悉,五糧液集團(tuán)為打破開目前高端酒市場萎縮的僵局,推出了“民酒”概念,將重點(diǎn)進(jìn)軍30至100元的中低價位市場,甚至要推出30元以下的低價位產(chǎn)品。面對高檔白酒市場萎縮的現(xiàn)狀,拉薩多家白酒經(jīng)銷商均表示不會考慮降價迎合消費(fèi)者。“高檔白酒降價雖然已經(jīng)是全國性趨勢,但是我們不會考慮降價,只會在標(biāo)價基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整價格,像內(nèi)地如此瘋狂的降價行為不會在拉薩出現(xiàn)。”茅臺經(jīng)銷商韓先生解釋,即使再降價也不會賠著賣。高檔白酒消費(fèi)遇冷,消費(fèi)額也隨之降低,據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計去年的消費(fèi)額比2012年同期相比降了一半。“打個比方,2012年一天我能賣出6瓶上千元的高檔白酒,而去年一天只能賣出3瓶。”卓鵬說。
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