《西鳳酒價(jià)格表》12月25日消息,汾酒集團(tuán)副總常建偉今日在廣州透露,汾酒集團(tuán)2013年銷售收入將突破121億。這是截至12月25日的數(shù)據(jù),如此算來比2012年107億成績(jī)單增長(zhǎng)率達(dá)雙位數(shù)已成定局。
新浪財(cái)經(jīng)還獨(dú)家了解到,2014年汾酒集團(tuán)設(shè)定年銷售收入目標(biāo)僅為140億。這不僅讓人懷疑此前李秋喜曾多次公開提到的“2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入200億”可操作性。對(duì)此,汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜告訴記者,一方面是正確認(rèn)識(shí)目前的行業(yè)形勢(shì);更重要的是十八屆三中全會(huì)透露出來的信息對(duì)國(guó)企的考核不再將收入為第一要素,中央年度經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出穩(wěn)中求進(jìn)、提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量與效益,“以后不再以GDP論英雄,那我就要把利潤(rùn)和企業(yè)規(guī)模放在更重要的位置。”
面對(duì)高端酒需求進(jìn)一步萎縮且勢(shì)不可擋、渠道信心進(jìn)一步弱化經(jīng)銷商打款越來越“遲緩”、大眾化白酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化的“嚴(yán)峻”形勢(shì),又如何實(shí)現(xiàn)逆行業(yè)周期式的增長(zhǎng)?盛初咨詢主管鄧興告訴新浪財(cái)經(jīng),經(jīng)銷商到今年第四季度也在出貨,但體現(xiàn)到酒企的賬面上數(shù)字則較為難看,“但明年第一季度數(shù)據(jù)會(huì)更差,經(jīng)銷商處理完庫存才會(huì)二次進(jìn)貨。”
不管是“1218”茅臺(tái)五糧液的經(jīng)銷商大會(huì),還是12月26日即將在廣州召開的汾酒經(jīng)銷商大會(huì),都透露出來一種“緊張氣氛”,但對(duì)行業(yè)的走向判斷更為理性。而在常建偉看來,目前對(duì)白酒行業(yè)的“調(diào)整期、轉(zhuǎn)型期”的提法都不夠全面,而是進(jìn)入了一個(gè)理性的發(fā)展時(shí)期,逐步回歸到大眾消費(fèi)時(shí)代。“今年的汾酒經(jīng)銷商年會(huì)選擇在廣東召開,具有特殊的意義,它將是汾酒未來營(yíng)銷的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)閺V東這個(gè)地方是中國(guó)改革開放的前沿陣地,三十多年來,廣東敢闖敢試,創(chuàng)造了體制機(jī)制的先發(fā)優(yōu)勢(shì),發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)排頭兵作用。”
據(jù)記者了解,此次經(jīng)銷商大會(huì)上汾酒將宣布一系列營(yíng)銷改革措施,一改以往靠“品牌紅利”轉(zhuǎn)為“釋放內(nèi)部管理改革紅利”。如2014年汾酒將拿出近2億元資金對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行季度激勵(lì)和年底獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)任務(wù)。
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