《西鳳酒招商》隨著今年在米蘭和北京舉行的兩場(chǎng)跨界時(shí)尚發(fā)布會(huì)的順利結(jié)束,舍得正式拉開(kāi)了品牌走國(guó)際與時(shí)尚之路的序幕。有許多人認(rèn)為,舍得這樣的行為,只是營(yíng)銷(xiāo)上的小眾做法,更或者說(shuō)是一種另類(lèi)的做法。但記者在深入了解舍得參與時(shí)尚秀活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),在時(shí)尚秀場(chǎng)的背后,舍得謀劃著更大的“算盤(pán)”。
制造國(guó)際影響力 延續(xù)品牌形象。對(duì)高端形象的打造一直是舍得的核心導(dǎo)向,但是在目前形勢(shì)下,高端白酒想要繼續(xù)保持自己的銷(xiāo)量和銷(xiāo)路,面臨重重困難。在今年,舍得首次推出了300元以下的舍得酒坊系列,雖然實(shí)現(xiàn)了在價(jià)格區(qū)間的填補(bǔ)和對(duì)市場(chǎng)的順應(yīng),但是如何繼續(xù)保持舍得的品牌形象和市場(chǎng)地位,成為了企業(yè)需要解決的一個(gè)重要問(wèn)題。舍得的戰(zhàn)略合作伙伴——成都陶唐仕品牌設(shè)計(jì)推廣有限公司董事長(zhǎng)王墻認(rèn)為,品牌能否成功塑造“高端大氣上檔次”的形象,不能單純依靠產(chǎn)品價(jià)格來(lái)體現(xiàn)了;ヂ(lián)網(wǎng)更為深入大眾生活,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知幾乎都是在一種國(guó)際化的氛圍下形成的,企業(yè)品牌力的高低,也需要通過(guò)國(guó)際舞臺(tái)來(lái)體現(xiàn),尤其是80后、90后這樣一批白酒的潛在消費(fèi)群體逐漸壯大,這是一批擁有國(guó)際視“的消費(fèi)者,掌控這些消費(fèi)者,品牌未來(lái)才能得以延續(xù)發(fā)展。中國(guó)白酒更像是土豪,在國(guó)內(nèi)叱咤風(fēng)云,但是一到了國(guó)際市場(chǎng),就像鄉(xiāng)下人進(jìn)城。所以,白酒必須要走出去,在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的魅力。
長(zhǎng)期精準(zhǔn)的行為 才是走秀的核心。可能很多人會(huì)問(wèn)能帶來(lái)多少銷(xiāo)量鑰能換來(lái)多少訂單鑰四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理朱應(yīng)才說(shuō),沒(méi)有什么合作是第一次見(jiàn)面就聊能簽多少合同的,這是一個(gè)很不現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。中國(guó)白酒與世界的溝通其實(shí)還是很少的,沒(méi)有溝通上的來(lái)回,一切的銷(xiāo)售合作是很難建立起來(lái)的。舍得通過(guò)這樣的行為和方式,讓外國(guó)人了解中國(guó)白酒,了解舍得品牌。據(jù)了解,舍得還將持續(xù)4年在巴黎、紐約等地舉辦8場(chǎng)跨界時(shí)尚發(fā)布會(huì)。沱牌舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)李家順說(shuō)院“舍得未來(lái)就應(yīng)該做得很時(shí)尚,給消費(fèi)者談舍文化、得文化,年輕消費(fèi)者根本不在乎,F(xiàn)在白酒文化概念太多,行為太少,白酒需要自己獨(dú)特的魅力和個(gè)性。”在舍得看來(lái),持續(xù)的動(dòng)作才能把這種文化和感情有效傳遞,那些關(guān)注時(shí)尚活動(dòng)的人中不乏白酒消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖,將他們吸收為品牌忠實(shí)客戶(hù),并通過(guò)他們傳播,讓舍得進(jìn)入大眾消費(fèi)者的思維中,真正把品牌做時(shí)尚。
對(duì)于服裝行業(yè)的“靈感”據(jù)了解,中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的產(chǎn)值約13000億元,這個(gè)行業(yè)每年都有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品訂貨會(huì)、發(fā)布會(huì)、集團(tuán)活動(dòng)等,對(duì)酒的需求量是巨大的,其中的用酒主要是在葡萄酒和洋酒上。他們大多認(rèn)為,白酒很土,很粗糙,上不了時(shí)尚的舞臺(tái)。但實(shí)際上這是因?yàn)檫沒(méi)有找到白酒和時(shí)尚界的結(jié)合點(diǎn)。舍得在其未來(lái)戰(zhàn)略中謀劃著產(chǎn)品和市場(chǎng)在時(shí)尚領(lǐng)域的雙向突破。據(jù)王墻介紹,舍得正在密謀打造一款針對(duì)服裝行業(yè)的定制產(chǎn)品——靈感,還有夜場(chǎng)專(zhuān)用酒,并準(zhǔn)備在2014年的春交會(huì)上正式發(fā)布。這兩款針對(duì)服裝行業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,擬通過(guò)符合時(shí)尚需求的簡(jiǎn)單、時(shí)尚包裝,300 元的親民價(jià)格,傳遞給飲用者一種時(shí)尚靈魂的信息。在營(yíng)銷(xiāo)上,舍得將圍繞行業(yè)單位、協(xié)會(huì)、媒體等圈層內(nèi)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行精準(zhǔn)地嫁接,用產(chǎn)品贊助、植入等方式與服裝行業(yè)全面合作,用一支產(chǎn)品作為白酒進(jìn)入服裝行業(yè)的切入點(diǎn)。
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