《西鳳酒招商》據(jù)昨日央視經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播消息報道:隨雙節(jié)臨近,高端白酒不僅未能迎來銷售旺季,反而進(jìn)入冬蟄期,銷量銳減,價格持續(xù)走低。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年高端白酒的銷量和價格對比往年下跌接近50%。但中低端白酒的價格受影響不大,并且銷售略呈增長趨勢。
面對高端白酒的量價齊跌,眾多白酒企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品類型以及營銷策略:積極開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,加推中低端價位產(chǎn)品,逐鹿中低端白酒市場。就在今年,汾酒和五糧液分別推出了單價在150元和500元左右的低度酒,用來促進(jìn)銷售;而各大知名白酒企業(yè),如五糧液、劍南春、汾酒、洋河、郎酒等,也選擇與中酒網(wǎng)合作,授予其完整的產(chǎn)品授權(quán),融入線上銷售的一片大好形勢。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,雙十一期間,幾家大型酒類企業(yè)電商的總銷售額度達(dá)到了3.5億,同比猛增200%。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇表示:雙十一期間,中酒網(wǎng)當(dāng)天的銷售額即突破了4869萬,相當(dāng)于2012年整年的銷售總額;截至目前為止,中酒網(wǎng)今年已經(jīng)完成了2億銷售額,明年預(yù)計(jì)將達(dá)成8億的目標(biāo)。
中酒網(wǎng)COO王澤旭則表示:酒類行業(yè),線下有近萬億的市場,而線上卻只開發(fā)了1%左右,這還是一片藍(lán)海市場。面對酒類線上銷售的崛起,不少白酒企業(yè)紛紛加盟,不僅降低代理商的資格門檻,并且明確表示將支持經(jīng)銷商加大線上的銷售力度。從本質(zhì)上說,白酒行業(yè)的嚴(yán)冬,實(shí)際上是酒類企業(yè)人思想上的嚴(yán)冬,如何打破僵局,在于企業(yè)的發(fā)展策略和長遠(yuǎn)眼光。就近期而言,能夠打破禁錮白酒企業(yè)桎梏的舉措,是加快推進(jìn)低價位產(chǎn)品,同時加速電商化進(jìn)程,唯有如此,才能讓白酒行業(yè)在這個冬天繼續(xù)蓬勃發(fā)展,贏得又一輪銷售高峰業(yè)績。
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