《西鳳酒官網(wǎng)》宏觀政策影響白酒行業(yè)遭遇寒冬。正如萬事萬物都有其發(fā)展規(guī)律一樣,白酒行業(yè)在經(jīng)歷了很長一段時間的繁榮期之后,隨著宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行,中央相關(guān)政策出臺,市場消費需求趨緩,以往過分倚重高端奢侈酒的經(jīng)銷商們在這一輪的行業(yè)調(diào)整中可謂“大傷元氣”,白酒行業(yè)面臨發(fā)展中的瓶頸問題。但企業(yè)同時也需要清醒的認(rèn)識到,這只是行業(yè)發(fā)展中的一個必要環(huán)節(jié),以往一味靠高價消費的盈利模式將不可持續(xù),如何理性調(diào)整,在價格出現(xiàn)回歸的必然趨勢下抵過“寒冬”,是全行業(yè)面臨的重大課題。
轉(zhuǎn)型還是變通業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜。眾所周知戊戌六君子,歷來變法總是要流血的,尚未成功之前這些犧牲都是不可避免的。就如白酒行業(yè)的“寒冬”不可能像過去那樣暴利,它的營銷模式也不能局限于傳統(tǒng)模式,在這期間傳統(tǒng)的一些酒商經(jīng)銷商破解之路舉步維艱。突破原有模式、開拓新的營銷渠道或是突圍的關(guān)鍵,拓展海外市場,開展企業(yè)團(tuán)購和電商渠道將成為白酒發(fā)展的幾大路徑。一些中低端市場和多元化發(fā)展的企業(yè)在這一輪調(diào)整中,對他們來說將是可遇不可求的機(jī)遇,因為未來酒企業(yè)發(fā)展一個關(guān)鍵因素是價格回歸理性,真正貼合市場消費者需求的企業(yè),多數(shù)白酒企業(yè)目前已經(jīng)開始通過子品牌或子產(chǎn)品進(jìn)入了中低端市場,比如瀘州老窖此前已經(jīng)推出了針對80后人群的“青春小酒”,五糧液的“低度系列”也把酒吧、夜場當(dāng)作了潛在市場。不過在目前看來,也只能解燃眉之急。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,在行業(yè)調(diào)整期中,繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定主品系價格,并應(yīng)對多種不同的沖擊,成為當(dāng)下面臨年關(guān)的白酒企業(yè)的真實寫照。白酒行業(yè)有四個沒有變:中國白酒作為中國人情感交流載體、文化符號、偏愛消費品、消費白酒習(xí)慣文化習(xí)慣沒有變。
行業(yè)終將迎來全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。酒行業(yè)蕭條的情況下,企業(yè)會受心理因素而感到恐慌,其實靜觀其變根據(jù)市場需求變化,進(jìn)一步尋求與市場相匹配的轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)變方式。在政策引導(dǎo)下,只要符合國情,大眾可以接受的,酒行業(yè)依然充滿了希望。茅臺集團(tuán)董事長袁仁國1218會上表示:“這次白酒行業(yè)調(diào)整不是壞事,有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式、發(fā)展模式的升級和加速,是促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的一次重要契機(jī)。”就如文章開頭提到的,萬事萬物都有其發(fā)展規(guī)律,“寒冬期”過后必將迎來暖陽,在行業(yè)理性調(diào)整過程中只要整理好思路,調(diào)整戰(zhàn)略,抓住未來發(fā)展先機(jī),白酒行業(yè)的未來依舊充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
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