《西鳳酒招商》在一年的白酒行業(yè)調整過程中,為適應市場,包括五糧液、山西汾酒、瀘州老窖等在內的眾多酒企均推出了新產(chǎn)品。此前,盛初咨詢總經(jīng)理柴俊表示,白酒行業(yè)調整期亦是新品上市的最佳時期。上一輪白酒調整期恰恰是白酒新品牌誕生最為密集的時期,而新品牌新產(chǎn)品的產(chǎn)生也帶領白酒行業(yè)重新進入黃金發(fā)展期。未來幾年白酒會繼續(xù)調整,但也會是創(chuàng)新的密集期,行業(yè)的創(chuàng)新同樣有望帶動白酒進入新一輪的增長。5月末,五糧液推出低端產(chǎn)品“綿柔尖莊”;7月23日,五糧液推出“腰部產(chǎn)品”五糧特曲、五糧頭曲;9月8日,五糧液再推三款低度五糧液品牌新品,即35度、39度、42度五糧液,市場指導價為500-610元/瓶。頻繁“推新”在業(yè)內一度引發(fā)了激烈討論,有人士認為五糧液“慌了”,其現(xiàn)有品牌已經(jīng)不少,產(chǎn)品線已顯雜亂,且新品將逐步拉低五糧液的品牌力。而在朱中玉看來,這其實是五糧液應對新的市場變化所做的必要的產(chǎn)品線布局。“此前除了核心品牌五糧液之外,系列酒比較成熟的品牌只有五糧醇和五糧春,在目前的市場形勢下,如果不補充新產(chǎn)品新品牌,明年賣什么?”他認為,新的產(chǎn)品線布局同公司推行的轉型變革一脈相承,即要“實施全價位全產(chǎn)品線的全面布局”。劉中國指出,公司確立了“做精做細高端產(chǎn)品,做強做大中價位產(chǎn)品,做穩(wěn)做實低價位產(chǎn)品”的發(fā)展思路,在鞏固高端市場“名酒”形象的同時,加快新產(chǎn)品的打造,占領中高價位市場,布局新的區(qū)域市場,向廣闊的“民酒”市場進軍。唐橋也稱,對于過往公司品牌多的局面,今年也在全面清理,根據(jù)市場優(yōu)勝劣汰,未來品牌將會大量減少,公司將集中精力打造重點品牌。“12.18”大會上,五糧液也傳遞出2014年將重點打造五糧液、五糧特曲、頭曲、綿柔尖莊、五糧醇、五糧春等重點品牌。
緩解對核心品牌“五糧液”的過度依賴,也是五糧液布局全產(chǎn)品線的考慮之一。據(jù)了解,當前“五糧液酒”占整個公司的比重超過六成,未來公司希望改變對“五糧液”依賴度過大的問題,將壓力逐步“分流”到重點系列酒上。“系列酒過去上10億的只有五糧醇和五糧春,我們今后還要多培養(yǎng)出幾個‘小果子’來,都是上10億、20億、甚至30億規(guī)模的,包括7月份新推出的特曲、頭曲就是按照5年10億的規(guī)劃來打造的。”唐橋稱。按照朱中玉的說法,新產(chǎn)品特曲、頭曲和綿柔尖莊上市以來的發(fā)展已經(jīng)超出公司預期,完成今年規(guī)劃任務已無意外,新品牌在今年的市場條件下能取得這樣的成績相當難得。然而,新推出的低度五糧液卻未能一樣迅速見效。朱中玉認為,低度產(chǎn)品還需要有個培育過程,公司并不看重短期,更多看到的是80后90后未來會喝什么酒的問題,瞄準的是消費習慣的改變和國際化道路。“低度化是五糧液的優(yōu)勢,其他酒企做不了,差別在下一個十年。”
不過,一位保險資管分析師卻道出了其對于五糧液新品的擔憂。該人士稱,五糧液今年推出的六大品種,價格帶都在400元左右,而該價格帶也是今年白酒行業(yè)內競爭最為激烈的,“酒企都撲向了腰部”。五糧液面臨的問題是:整個白酒行業(yè)環(huán)境不佳,今年100元以上的價位都受到了沖擊;相較于此前已在該價格帶經(jīng)營多年的競爭對手,其腰部產(chǎn)品的營銷力尚顯不足。
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