《西鳳酒加盟》五糧液股份公司副總裁彭智輔在投資者溝通交流會(huì)表示,目前白酒市場上每年銷量中濃香型占比70%以上,五糧液的志向絕不是只是目前的銷售收入老大,但如果真正成為行業(yè)領(lǐng)袖,目前的收購兼并及異地建立灌裝基地的“走出去戰(zhàn)略”布局是在為未來打基礎(chǔ)。彭智輔還以圍棋打比喻:“就像下圍棋一樣,在相應(yīng)市場布點(diǎn)后,再占領(lǐng)市場區(qū)位。”
8月5日,邯鄲市、臨漳縣、五糧液股份有限公司等單位共建“河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園”項(xiàng)目簽約,并投資設(shè)立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司。對(duì)此,彭智輔在回答現(xiàn)場券商關(guān)于五糧液收購區(qū)域酒企的戰(zhàn)略構(gòu)想時(shí)解釋,目前白酒行業(yè)過于分散,良莠不齊導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展極為不成熟也是五糧液出手整合的出發(fā)點(diǎn),加上2014年白酒行業(yè)的調(diào)整還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到位,同行企業(yè)舉步維艱估值較低,是實(shí)施走出去戰(zhàn)略的契機(jī)。“我們希望利用好這個(gè)契機(jī)做好該做的事情,借助五糧液自身技術(shù)、品質(zhì)、管理、基酒、資本、品牌等方面優(yōu)勢(shì)充分利用起來回報(bào)投資者。”數(shù)據(jù)顯示,2012年白酒行業(yè)一定規(guī)模以上的企業(yè)1290家,其占比82%為中小企業(yè),其銷售收入和利潤加起來分別僅占30%和13%。這樣的數(shù)據(jù)在彭智輔看來過于分散。“中國白酒行業(yè)有幾千年歷史,但整個(gè)行業(yè)發(fā)展極不成熟”,首先就是市場競爭無序。彭智輔覺得,這就導(dǎo)致企業(yè)就在想怎么拼命地甚至不擇手段搶占市場,而沒有更多的精力去研究提升產(chǎn)品的質(zhì)量,去研究弘揚(yáng)白酒文化,而把精力全都放到讓消費(fèi)者聽我的故事。“說句比較不太中聽的話,就是怎么去忽悠消費(fèi)者”。
彭智輔對(duì)于飲酒文化的缺失也頗為擔(dān)心,而“洋酒”進(jìn)中國短時(shí)間內(nèi)讓很多人逐漸品酒“講洋酒頭頭是道”,如波爾多產(chǎn)區(qū)等,但講中國白酒一講就是:傷身體、土、俗,給白酒貼上了一些不健康的標(biāo)簽。“這也跟白酒離散度太高有關(guān)系,魚龍混雜良莠不齊,相當(dāng)一部分小企業(yè)確實(shí)不注重質(zhì)量和產(chǎn)品管理,更不注重消費(fèi)者的需求,給行業(yè)也抹了黑。必須需要改革。”“這個(gè)行業(yè)必須需要改革。經(jīng)過整合后行業(yè)才更成熟。”五糧液還想借助走出去戰(zhàn)略進(jìn)一步挖掘自己的基酒價(jià)值潛力,為自己的產(chǎn)能尋求出路。據(jù)了解,五糧液目前有40萬噸年產(chǎn)能,其中傳統(tǒng)工藝18萬噸及新型工藝22萬噸。但目前五糧液的每年銷量未超過18萬噸,“換句話來講,我們傳統(tǒng)工藝的這部分產(chǎn)能也沒有完全的發(fā)揮出來。”
彭智輔還提到,收購后的公司及產(chǎn)品將全面使用五糧液企業(yè)的LOGO,“要不要用我們的logo,那是肯定毫無疑問的,收購兼并后我們就是絕對(duì)控股方,子公司用母公司的Logo也是順理成章的事情,這也是國家食品安全有關(guān)的規(guī)定里允許的。”彭智輔進(jìn)一步解釋,品牌管理要分兩種情況:一是原有品牌有市場基礎(chǔ)就繼續(xù)維護(hù)提升原有市場體系,而收購后注入五糧液的基酒,在提升其品質(zhì)后,“他就變成我們自己的產(chǎn)品了,當(dāng)然可以用我們的LOGO,如果他本身品牌不強(qiáng),我們就會(huì)削掉他原來的品牌去開發(fā)新的品牌,也會(huì)用五糧液的LOGO。”而對(duì)于接下來的收購目標(biāo)及其他細(xì)節(jié)彭智輔在會(huì)上沒有透露。
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