《西鳳酒代理》殘酷的市場面前,酒商并未坐以待斃,而是積極謀取出路。近來,紛紛使出“奇招”, 傍電商、傍國際市場拓展路子。最近又力推“收藏酒”、“封壇酒”等。有專家稱,這樣的舉措能提振市場信心,活躍市場。之于消費者,這樣的舉措能否撬動消費?頹勢面前,行之有效的“救市”策略又是什么?
酒商困局,多舉并措謀出路。近段時間以來,處于低谷期的白酒企業(yè),經(jīng)歷了中秋國慶的頹勢之后,不再留守觀望,而是主動出擊。無論最后取得的效果如何,至少我們看到這些企業(yè)在行動。面對不太景氣的市場,近段時間以來,酒企動作頻頻。剛剛結(jié)束的雙十一,白酒企業(yè)自然成為眾多行業(yè)中的一支主力軍。接下來,國窖借著恒大奪冠推出恒大足球俱樂部定制酒;另一邊,繼水井坊被傳出9月份在美國賣雞尾酒后,茅臺近日宣布豪擲近900萬歐元出海巴黎拓展市場。除此之外,面對茅臺、瀘州老窖、杜康等企業(yè)都推出封壇定制酒尋找新的利潤增長點,五糧液、西鳳酒也不甘落后,紛紛推出高端收藏理財酒品力逐市場。
這樣的酒市策略是否行之有效?云南藍血(投資)集團有限公司常務(wù)副總裁、地道云南品牌總監(jiān)李猛指出:目前,一些白酒企業(yè)推出“收藏酒”、“封壇酒”、“原漿”的概念產(chǎn)品并不能真正產(chǎn)生很大的銷售金額,但是能很好地保持市場品牌見面度和價值體驗;在整個行業(yè)走下坡路的時候起到一定的穩(wěn)定品牌價值的作用。采訪中,一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商也表示:無論是收藏酒還是原漿酒,只要品質(zhì)好,還是存在一定市場的。但就目前的形勢而言,銷量卻不容樂觀。在這樣殘酷的霜凍期,酒企能做什么?李猛提出自己的核心觀點與方法: 保持品牌的見面度和價值體驗,品牌不輸、價值提升就有未來,冬天就是離春天更近了;做強優(yōu)勢主力產(chǎn)品,提升現(xiàn)金流效率、促進循環(huán),循環(huán)好了抗寒能力必然提高;重新認識新市場形勢下的消費者、廠商關(guān)系,如何做好互動營銷,建立真正的符合消費者需求和市場日趨成熟后的商業(yè)營銷服務(wù)模式。李猛認為,酒行業(yè)經(jīng)過這一輪的震動調(diào)整,未來應(yīng)該呈現(xiàn)明顯的價格回歸和價值升級趨勢,以品質(zhì)營銷成就品牌發(fā)展這一新的新方向上來。未來中國的消費市場應(yīng)該會實現(xiàn)從消費品牌虛榮心到消費品牌自信心的跨越升級。
消費者好圍觀,無利不買賬。馬倫不但是一位酒水代理、銷售商,作為一名消費者,他更是一位白酒收藏發(fā)燒友。他喜歡收藏白酒,但他對酒的收藏似乎有點“泛愛”。他收藏的不光是自己喜歡喝的酒,也包括自己不喜歡但瓶子極具個性的酒。從職業(yè)的角度來看,馬倫喜歡參加各種各樣的酒水博覽會。到酒博會中,除了去發(fā)現(xiàn)一些商機外,他還會收集回來形狀各異的酒瓶。他唯一的收藏準則就是:物有所值!而面對近期酒商力推的收藏級酒品、封壇酒,作為消費者的馬倫表示:收藏關(guān)鍵是出于自己的愛好,并非為了投資。因此會選擇物有所值的酒品。對于目前市場上力推的收藏酒、封壇酒,馬倫表示自己喜歡圍觀,但并不會盲目購買。
經(jīng)常參加應(yīng)酬的張明表示,酒最根本的還是一種消費品,最終還是要喝到肚子里。無論商家打的是收藏酒還是封壇酒,最終吸引他的一定不是這些“華麗”的頭銜,而是酒的品質(zhì)。“喝進身體的東西,落到實處的還是酒的口感,酒的品質(zhì)。對身體健康、有益的酒我買。而無論是收藏酒還是封壇酒對于我們普通消費者而言,從名字上來說就和我們存在一定的距離感。”
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
《新品西鳳酒1952銅尊典藏》2014白酒業(yè)或迎并購潮 行業(yè)拐點短期 下一篇:
《西鳳酒1952官網(wǎng)》上海即將成為國際葡萄酒交易市場