《西鳳酒招商》去年的12月,“禁酒令”成為了2012年白酒行業(yè)的收官之詞,也徹底讓白酒業(yè)進入了調(diào)整期。從2012年年初的“三公消費”到“限酒令”再到“禁酒令”,白酒行業(yè)逐步進入深度調(diào)整期,雖然高端白酒市場受到?jīng)_擊,但消費市場逐步回歸理性。為了應(yīng)對寒冬,酒企開始轉(zhuǎn)型謀轉(zhuǎn)型,渠道深度下沉,向中低端市場進軍等等。因此,西鳳酒官網(wǎng)小編就“禁酒令”以來的白酒行業(yè)變化進行了總結(jié),主要包括以下四個方面:
變化一:白酒行業(yè)進入調(diào)整期。2013年以來,受到酒駕入刑、“限制三公消費”和“塑化劑風(fēng)波”等因素的影響,白酒行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了前所未有的困境,尤其是高端白酒板塊更是“寒氣逼人”。行業(yè)專家分析,與宏觀政策因素以及經(jīng)濟環(huán)境的不景氣都有重大關(guān)系,但究其深層原因,無疑是行業(yè)產(chǎn)能過剩,且部分產(chǎn)品價格虛高,嚴(yán)重遠離消費者,遠離正常的白酒消費需求。白酒營銷專家梁顯彬認(rèn)為,此輪白酒的行業(yè)調(diào)整遠未結(jié)束,白酒行業(yè)目前仍然面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品過剩、庫存過剩三大問題。
變化二:大眾消費市場成為主體。中國酒業(yè)協(xié)會秘書長王琦稱,今年中國酒業(yè)將進行深度的結(jié)構(gòu)調(diào)整,高端白酒價格逐漸回歸,中高端、次高端白酒需求則持續(xù)增長,白酒將重新走到重視品質(zhì)、重視消費理性的道路上。中國酒類流通協(xié)會會長王新國則表示,目前我國白酒市場形式錯綜復(fù)雜,但據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)來看,以商務(wù)消費和大眾消費為導(dǎo)向的市場領(lǐng)域仍在穩(wěn)定增長。洛陽杜康酒銷售有限公司總經(jīng)理苗國軍表示,公酒時代結(jié)束,民酒時代開啟,未來白酒會逐步回歸大眾消費本質(zhì)。瀘州老窖董事長謝明表示也表示,過去靠一味提價來滿足盈利水平的模式不可持續(xù),白酒將迎來消費回歸,未來酒企發(fā)展的關(guān)鍵因素是價格回歸理性,真正貼合市場消費者的需求。
變化三:中低端白酒崛起“禁酒令”后,雖然白酒行業(yè)景氣下行,但業(yè)界普遍認(rèn)為,主導(dǎo)大眾消費市場的中低端酒仍有較大的市場潛力。從中長期來看,對二三線或區(qū)域酒企的投資仍舊“物有所值”。伴隨著居民收入的增加和城鎮(zhèn)化的帶動,中低收入階層收入快速增長,中低端白酒將代替高端白酒成為白酒行業(yè)新的增長點。
變化四:酒企轉(zhuǎn)型謀出路。面對“禁酒令”后的白酒業(yè),白酒營銷專家王傳才分析,如今,中國名酒正面臨品牌空心化、營銷模式過度化、社會形象惡化等挑戰(zhàn),并且面臨兩大轉(zhuǎn)型。1、從公權(quán)力背書的中國名酒向更加具有普遍價值觀的文化名酒轉(zhuǎn)型;2、重構(gòu)中國白酒話語權(quán)體系,將產(chǎn)區(qū)地域構(gòu)建的中國名酒價值體系,轉(zhuǎn)型為以人物為載體的文化名酒價值體系,實現(xiàn)名酒與文化完美結(jié)合。江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長總經(jīng)理周素明表示,白酒行業(yè)未來的市場在民酒,而政務(wù)消費則是死胡同。中國釀酒工業(yè)協(xié)會白酒專家組原組長梁邦昌認(rèn)為,白酒企業(yè)要根據(jù)行業(yè)的屬性和特點,重視產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新,比如,引入理性和健康飲酒等概念,使白酒真正成為老百姓所喜愛的民酒。
“禁酒令”發(fā)展歷程▼2012年1月,中央發(fā)布通知稱“16項公務(wù)接待費必須使用公務(wù)卡而非現(xiàn)金”,導(dǎo)致1月4日全年開市第一天白酒股全線暴跌。▼2012年3月,國務(wù)院出臺“禁酒令”,嚴(yán)控“三公”消費,禁止用公款購買高檔白酒。▼2012年12月,中央軍委下發(fā)通知,印發(fā)《中央軍委加強自身作風(fēng)建設(shè)十項規(guī)定》。規(guī)定要求,不安排宴請,不喝酒,不上高檔菜肴等。→地方版“禁酒令”▼2013年1月,海南也出臺了“海南版禁酒令”,通過了《關(guān)于改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定》。根據(jù)“規(guī)定”,今后省內(nèi)公務(wù)接待要按標(biāo)準(zhǔn)定點接待,不喝酒,不贈送禮品或土特產(chǎn),不上高檔菜肴,嚴(yán)禁上野味。嚴(yán)禁借考察、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、招商引資等名義公款旅游和消費。嚴(yán)禁用公款購買香煙、高檔酒和禮品。▼1月,山東安丘出臺"禁酒令",安丘市委下發(fā)一號文件,要求全市黨政機關(guān)和事業(yè)單位全體工作人員中午無例外禁酒,凡工作時間或工作日中午飲酒的,科級、股級干部一律予以免職,一般工作人員待崗三個月。針對禁酒規(guī)定,安丘市紀(jì)委、監(jiān)察局公開舉報電話,實行有獎舉報制度,違反規(guī)定的一經(jīng)查實獎勵舉報人2000元。▼1月,記者獲悉,洛陽市委、市政府“禁酒令”規(guī)定,工作用餐一律在公務(wù)灶就餐或安排自助餐,一律不上酒。
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