《西鳳酒代理》殘酷的市場(chǎng)面前,酒商并未坐以待斃,而是積極謀取出路。近來,紛紛使出“奇招”, 傍電商、傍國際市場(chǎng)拓展路子。最近又力推“收藏酒”、“封壇酒”等。有專家稱,這樣的舉措能提振市場(chǎng)信心,活躍市場(chǎng)。之于消費(fèi)者,這樣的舉措能否撬動(dòng)消費(fèi)?頹勢(shì)面前,行之有效的“救市”策略又是什么?
酒商困局,多舉并措謀出路。近段時(shí)間以來,處于低谷期的白酒企業(yè),經(jīng)歷了中秋國慶的頹勢(shì)之后,不再留守觀望,而是主動(dòng)出擊。無論最后取得的效果如何,至少我們看到這些企業(yè)在行動(dòng)。面對(duì)不太景氣的市場(chǎng),近段時(shí)間以來,酒企動(dòng)作頻頻。剛剛結(jié)束的雙十一,白酒企業(yè)自然成為眾多行業(yè)中的一支主力軍。接下來,國窖借著恒大奪冠推出恒大足球俱樂部定制酒;另一邊,繼水井坊被傳出9月份在美國賣雞尾酒后,茅臺(tái)近日宣布豪擲近900萬歐元出海巴黎拓展市場(chǎng)。除此之外,面對(duì)茅臺(tái)、瀘州老窖、杜康等企業(yè)都推出封壇定制酒尋找新的利潤增長點(diǎn),五糧液、西鳳酒也不甘落后,紛紛推出高端收藏理財(cái)酒品力逐市場(chǎng)。
這樣的酒市策略是否行之有效?云南藍(lán)血(投資)集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁、地道云南品牌總監(jiān)李猛指出:目前,一些白酒企業(yè)推出“收藏酒”、“封壇酒”、“原漿”的概念產(chǎn)品并不能真正產(chǎn)生很大的銷售金額,但是能很好地保持市場(chǎng)品牌見面度和價(jià)值體驗(yàn);在整個(gè)行業(yè)走下坡路的時(shí)候起到一定的穩(wěn)定品牌價(jià)值的作用。采訪中,一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商也表示:無論是收藏酒還是原漿酒,只要品質(zhì)好,還是存在一定市場(chǎng)的。但就目前的形勢(shì)而言,銷量卻不容樂觀。在這樣殘酷的霜凍期,酒企能做什么?李猛提出自己的核心觀點(diǎn)與方法: 保持品牌的見面度和價(jià)值體驗(yàn),品牌不輸、價(jià)值提升就有未來,冬天就是離春天更近了;做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)主力產(chǎn)品,提升現(xiàn)金流效率、促進(jìn)循環(huán),循環(huán)好了抗寒能力必然提高;重新認(rèn)識(shí)新市場(chǎng)形勢(shì)下的消費(fèi)者、廠商關(guān)系,如何做好互動(dòng)營銷,建立真正的符合消費(fèi)者需求和市場(chǎng)日趨成熟后的商業(yè)營銷服務(wù)模式。李猛認(rèn)為,酒行業(yè)經(jīng)過這一輪的震動(dòng)調(diào)整,未來應(yīng)該呈現(xiàn)明顯的價(jià)格回歸和價(jià)值升級(jí)趨勢(shì),以品質(zhì)營銷成就品牌發(fā)展這一新的新方向上來。未來中國的消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)品牌虛榮心到消費(fèi)品牌自信心的跨越升級(jí)。
消費(fèi)者好圍觀,無利不買賬。馬倫不但是一位酒水代理、銷售商,作為一名消費(fèi)者,他更是一位白酒收藏發(fā)燒友。他喜歡收藏白酒,但他對(duì)酒的收藏似乎有點(diǎn)“泛愛”。他收藏的不光是自己喜歡喝的酒,也包括自己不喜歡但瓶子極具個(gè)性的酒。從職業(yè)的角度來看,馬倫喜歡參加各種各樣的酒水博覽會(huì)。到酒博會(huì)中,除了去發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)外,他還會(huì)收集回來形狀各異的酒瓶。他唯一的收藏準(zhǔn)則就是:物有所值!而面對(duì)近期酒商力推的收藏級(jí)酒品、封壇酒,作為消費(fèi)者的馬倫表示:收藏關(guān)鍵是出于自己的愛好,并非為了投資。因此會(huì)選擇物有所值的酒品。對(duì)于目前市場(chǎng)上力推的收藏酒、封壇酒,馬倫表示自己喜歡圍觀,但并不會(huì)盲目購買。
經(jīng)常參加應(yīng)酬的張明表示,酒最根本的還是一種消費(fèi)品,最終還是要喝到肚子里。無論商家打的是收藏酒還是封壇酒,最終吸引他的一定不是這些“華麗”的頭銜,而是酒的品質(zhì)。“喝進(jìn)身體的東西,落到實(shí)處的還是酒的口感,酒的品質(zhì)。對(duì)身體健康、有益的酒我買。而無論是收藏酒還是封壇酒對(duì)于我們普通消費(fèi)者而言,從名字上來說就和我們存在一定的距離感。”
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