《西鳳酒代理》“瀘州老窖或許將完成對這家澳大利亞酒莊的收購。”一位接近瀘州老窖的消息人士透露。一直以來,瀘州老窖高層一直對外界表現(xiàn)出對白酒道路的高度自信,緣何忽然又對進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)生興趣?如果未來真完成對海外酒莊的收購,是不是意味著瀘州老窖準(zhǔn)備深度擁抱葡萄酒? 瀘州老窖現(xiàn)有經(jīng)銷體系會不會去對接葡萄酒?
老窖陣營的海外新成員。據(jù)知情人士透露,瀘州老窖目前合作的是產(chǎn)自澳大利亞的葡萄酒,瀘州老窖初步譯名為“希拉谷”(Shottesbrooke),這家酒莊位于澳大利亞著名產(chǎn)區(qū)麥克拉倫谷(McLaren Vale)。據(jù)澳洲葡萄酒泰斗詹姆斯·哈立德所著2014年版《澳大利亞葡萄酒年鑒》資料顯示,“該酒莊始建于1984年,得天獨(dú)厚的風(fēng)土條件、優(yōu)美原始的自然環(huán)境、莊園主專業(yè)的釀酒知識和敬業(yè)精神,使其釀造出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒,享譽(yù)海內(nèi)外。產(chǎn)量12000箱,約合144000瓶,葡萄園30.6公頃。”年鑒資料顯示,現(xiàn)任總經(jīng)理兼首席釀酒師哈米什·馬奎爾(Hamish Maguire)于2004年接管了希拉谷酒莊。此前一直是尼克·赫爾墨斯(Nick Holmes)管理。尼克有著40年的釀酒經(jīng)驗(yàn),自1984年獨(dú)創(chuàng)了這個(gè)系列酒之后,他一直主管莊園的釀酒工作直至20年后退休。自哈米什接管莊園后,他充分發(fā)揮多年所學(xué)的釀酒知識與經(jīng)驗(yàn),全力以赴釀造一流的希拉谷酒莊。哈米什非常注重葡萄園及其葡萄的質(zhì)量。
低調(diào)籌備。記者曾發(fā)郵件給希拉谷酒莊的品牌經(jīng)理柯慕琳(Colm Mooney),但郵件不久后就被他轉(zhuǎn)給了瀘州老窖方面。尋求采訪瀘州老窖方面,截止發(fā)稿時(shí)為止,均被瀘州老窖方面以不便透露為由所拒絕。一位行業(yè)觀察者告訴筆者,從瀘州老窖的半年報(bào)上并沒有反映出對外投資購買酒莊的信息。因此,按他推測目前瀘州老窖和希拉谷酒莊僅僅是屬于一般的國際貿(mào)易關(guān)系。至于是否會如青青稞一樣去收購酒莊?目前還沒有看到瀘州老窖發(fā)公告,可見收購還沒有完成。“本來,在11月12日的‘四川上市公司創(chuàng)新發(fā)展論壇’里,瀘州老窖方面向主辦方承諾要用進(jìn)口葡萄酒來作為晚宴招待用酒,不知是何原因,最后改成了國窖1573。”一位會議主辦方員工對新食品葡萄酒評論家記者表示。據(jù)相關(guān)人士分析,可能瀘州老窖進(jìn)口的葡萄酒正在清關(guān)過程中,尚未完全入庫。但也有業(yè)內(nèi)人士猜測,葡萄酒收購項(xiàng)目是不是還存在一定變數(shù),畢竟作為上市公司,瀘州老窖還沒有對外披露相關(guān)信息。但是,記者了解到,瀘州老窖為籌備進(jìn)口葡萄酒項(xiàng)目,在年初就專門組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),目前負(fù)責(zé)人為黃遜。自2013年夏天以來,該事業(yè)部一直在從事招聘人員,品牌策劃,包裝設(shè)計(jì)的工作。根據(jù)與之有限的接觸,感覺瀘州老窖方面前期希望是先低調(diào)試水葡萄酒市場,收集情報(bào)數(shù)據(jù),建立一定網(wǎng)絡(luò)后,最終再全方位鋪開進(jìn)口葡萄酒。作為一家成功的白酒領(lǐng)袖企業(yè),為何要在此時(shí)選擇進(jìn)入并不擅長的葡萄酒領(lǐng)域?據(jù)澳大利亞國際釀酒集團(tuán)中國區(qū)首席商務(wù)代表席康分析,瀘州老窖進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域或許有三方面的考量,首先是布局未來,瀘州老窖要達(dá)到200億、300億元的宏偉目標(biāo),增長點(diǎn)在相關(guān)多元化經(jīng)營,在主要酒種中,葡萄酒未來增長空間較大,瀘州老窖要適時(shí)介入。其次,如果瀘州老窖要進(jìn)一步收購澳洲酒莊的話,收購還可以帶來投資增值。麥克拉倫谷是被中國市場低估的產(chǎn)區(qū),酒品質(zhì)不低于巴羅薩谷,價(jià)格相對便宜,收購幾年之后或許帶來地價(jià)增值收益。第三,在澳洲有一個(gè)這樣的釀酒基地和酒莊,可以接待國內(nèi)經(jīng)銷商、VIP集團(tuán)客戶,甚至可以把年會放到這個(gè)酒莊,體現(xiàn)出其服務(wù)功能。
老窖體系內(nèi)經(jīng)銷商不感冒。一位瀘州老窖開發(fā)品牌經(jīng)銷商告訴記者,在此之前,他們已經(jīng)開始經(jīng)營澳洲葡萄酒。因此,瀘州老窖要做進(jìn)口葡萄酒,他們并不感興趣。“作為開發(fā)商,瀘州老窖對我們的影響力有限。”瀘州老窖參股的天地飄香酒行的一位供應(yīng)商表示,他們沒有聽說瀘州老窖有下澳洲酒的指標(biāo)下來,天地飄香酒行的進(jìn)口葡萄酒都是自行采購的。廣州一位不愿意透露姓名的瀘州老窖大商在接受記者采訪時(shí)稱,第一,他聽說過此事,但對瀘州老窖旗下具體酒莊情況和招商價(jià)格并不清楚;第二,2013年他分銷的瀘州老窖白酒系列庫存很大,對希拉谷酒莊系列葡萄酒提不起興趣。如果需要補(bǔ)充葡萄酒,南方市場高性價(jià)比的葡萄酒已經(jīng)很多。四川一位經(jīng)銷瀘州老窖系列產(chǎn)品多年經(jīng)銷商稱,他并不排斥瀘州老窖體系下的葡萄酒品牌,但是在商言商,如果該進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品擁有市場競爭力,他會接盤;如果單純依靠瀘州老窖背書,在產(chǎn)品及價(jià)格本身沒有核心競爭力,他肯定不感興趣。“2014年將是中國酒業(yè)最具挑戰(zhàn)的一年,無論曾經(jīng)位居什么地位的生產(chǎn)商和品牌商,都沒有理由再向經(jīng)銷商壓貨,特別是針對非核心產(chǎn)品,廠家更不會去冒險(xiǎn)。瀘州老窖欲想在葡萄酒領(lǐng)域打開出路,只有按照葡萄酒市場的規(guī)則出牌,重新尋找適合及專業(yè)的葡萄酒經(jīng)銷商,才有出路。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。
“據(jù)說希拉谷酒莊的產(chǎn)量也不大,瀘州老窖公司的壓力也不會很大,我認(rèn)為瀘州老窖沒有必要在自由渠道做填充。”天地飄香酒行的一位供應(yīng)商告訴記者。一位接近瀘州老窖公司的消息人士告訴記者,瀘州老窖此次在澳大利亞收購酒莊,其高層的意圖并非是在現(xiàn)有渠道導(dǎo)入進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品,而是看好葡萄酒產(chǎn)業(yè),希望在葡萄酒產(chǎn)業(yè)開拓新的疆土,并做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
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