《西鳳酒招商》今年葡萄酒市場也不盡如人意,銷量直線下降,那么如何才能抓住消費(fèi)者,就成為了首要問題。當(dāng)前,中國葡萄酒市場步入深度調(diào)整期,葡萄酒的推廣渠道也面臨著重重壓力。以專賣店為例,單品類專賣店有著可以預(yù)見的短板,而多品類的營銷可以滿足消費(fèi)者多元化的需求,比如專注做白酒的企業(yè)正在逐步進(jìn)軍葡萄酒領(lǐng)域。而以煙酒店渠道為例,盡管白酒等品類仍是重頭戲,消費(fèi)者在進(jìn)入店面選購白酒的同時(shí),也會(huì)對葡萄酒等其他商品有需求,而這種多品類的營銷模式則正好滿足了消費(fèi)者的這種消費(fèi)需要。另外,消費(fèi)者在選擇其他品類商品的同時(shí)勢必也會(huì)潛移默化地提升葡萄酒的銷售額。
葡萄酒的銷售與白酒有著本質(zhì)區(qū)別,當(dāng)前階段在煙酒店中銷售葡萄酒更多的是依賴于現(xiàn)有資源,要想實(shí)現(xiàn)突破,還要注重幾點(diǎn):一是轉(zhuǎn)變思路,在葡萄酒推廣中更貼近其產(chǎn)品特性;二是選擇契合某一區(qū)域消費(fèi)需求的產(chǎn)品與品牌,多收集產(chǎn)品需求信息,不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);三是增加促銷活動(dòng);四是創(chuàng)意陳列吸眼球。葡萄酒主打“文化牌”,通過陳列展示營造氛圍,充分吸引消費(fèi)者注意力,提升消費(fèi)“軟環(huán)境”。同時(shí),煙酒店在進(jìn)行葡萄酒銷售過程中,有意識地進(jìn)行知識培訓(xùn),不僅可以吸引消費(fèi)者關(guān)注,也有助于不斷拉升葡萄酒對消費(fèi)者的影響力。
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