《西鳳酒官網(wǎng)》對(duì)于白酒行業(yè)來說,今年無疑是極其特殊的一年。身為消費(fèi)者的我們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn),往年這個(gè)時(shí)候早已鋪天蓋地、把城市染得花花綠綠的白酒廣告,今年竟出奇的冷清;一向以“財(cái)大氣粗”形象示人的“標(biāo)王”白酒行業(yè),竟然在央視2014年廣告黃金資源招標(biāo)中齊齊“失聲”;超市里白酒的促銷活動(dòng)似乎更多了一些,連茅臺(tái)、五糧液這些“大佬”也加入了促銷行列……在深度調(diào)整的第一年,白酒量?jī)r(jià)齊跌,旺季不旺,悲觀情緒開始蔓延。但其實(shí),這只是整個(gè)行業(yè)回歸理性、調(diào)整中注定會(huì)產(chǎn)生的“陣痛”,而如今正在進(jìn)行的一些積極探索告訴我們,白酒行業(yè)正在積極自救,仍然走在前進(jìn)的道路上。
做電商:“聯(lián)姻”開辟新渠道。我們正越來越依賴網(wǎng)上購(gòu)物,今年“雙11”淘寶總交易額350.19億元是有力佐證。電商興起以來,我們從網(wǎng)上買鞋包配飾、買手機(jī)數(shù)碼、買日用百貨等生活用品,今年隨著多家酒企與電商展開合作,可供我們?cè)诰W(wǎng)上挑選的廠家直銷白酒品牌越來越多。白酒企業(yè)的“電商時(shí)代”逐漸興起。電商無疑是可以給白酒企業(yè)帶來很多好處的。可以省掉眾多的中間環(huán)節(jié),直接把酒賣給消費(fèi)者,降低了很多成本,利潤(rùn)就高一些,同時(shí)讓利給消費(fèi)者,獲取企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。電商把全國(guó)變成了一盤棋,利用電子網(wǎng)絡(luò),酒企更有機(jī)會(huì)把市場(chǎng)開拓到更多的地方去。消費(fèi)者樂于看到的是白酒價(jià)格開始透明化,現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中欲購(gòu)買白酒又拿不定價(jià)格的時(shí)候,拿起手機(jī)一查,心里就有底了。但是,電商的發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道形成沖擊。一直以來,白酒銷售對(duì)各地市的經(jīng)銷商依賴較大,新渠道的興起不妨去嘗試,但要注意和傳統(tǒng)渠道的平衡,畢竟白酒電商渠道的成長(zhǎng)是需要時(shí)間的。但要注意的是,現(xiàn)在是白酒行業(yè)與電商“牽手”初期,尚在打基礎(chǔ)階段,但一些急功近利的企業(yè)和平臺(tái)卻顯得有些急躁,白酒企業(yè)急于通過電商平臺(tái)開拓新市場(chǎng),期望值過高;電商急于從白酒行業(yè)獲取利益,導(dǎo)致無法吸引消費(fèi)者而兩敗俱傷。本刊認(rèn)為,白酒行業(yè)和電商平臺(tái)首先需要攜手把這個(gè)渠道培養(yǎng)起來,先把“公路”修好,再收“過路費(fèi)”。伴隨著規(guī)模的快速增長(zhǎng),酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊,同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格混亂及假冒偽劣產(chǎn)品盛行等問題將陸續(xù)出現(xiàn),消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)白酒的習(xí)慣也需要培養(yǎng),這一系列問題成為白酒行業(yè)電商之路的考驗(yàn)。
做青春酒:瞄準(zhǔn)年輕“潛力股”如果說,電商是白酒行業(yè)的一劑“速效救心丸”,那么做青春酒更像是在“固本培元”。記者發(fā)現(xiàn),身邊的80后、90后年輕一代,對(duì)白酒不是很“感冒”。成長(zhǎng)過程中伴隨著洋酒、紅酒、飲料多樣化發(fā)展,白酒對(duì)于他們來說只是選擇之一,不像老一輩依賴性那么強(qiáng),因此白酒行業(yè)的未來,在于對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。我們看到,青春酒的營(yíng)銷更傾向于引起消費(fèi)者的情感共鳴。瀘州老窖的“瀘達(dá)人”、寶豐的“小寶”、宋河的“嗨80”,以及近來正風(fēng)生水起的小酒“江小白”,在宣傳訴求上都針對(duì)年輕群體的情感需求。如江小白的瓶身上,寫著“稀飯江小白,9494喜歡簡(jiǎn)單生活”、“關(guān)于明天的事,我們后天就知道了”等“座右銘”,易使年輕消費(fèi)群體首先覺得有趣,產(chǎn)生進(jìn)一步了解產(chǎn)品的想法,從而帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售。可愛的卡通頭像和時(shí)尚簡(jiǎn)單的品牌訴求,也易在年輕消費(fèi)群體心目中留下深刻印象。關(guān)于青春小酒是否會(huì)成為市場(chǎng)主流的討論一直在進(jìn)行著,但年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)是絕對(duì)的主題。“賣萌”是白酒文化的小“花邊”,目的也是為了讓白酒文化潛移默化中在年輕消費(fèi)者心中埋下種子,和他們共同成長(zhǎng)。
做定制酒:多樣化的個(gè)性服務(wù)。近日,針對(duì)各種客戶,提供各種品質(zhì)的茅臺(tái)酒及系列酒定制服務(wù)的貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司正式亮相。以及今年以來瀘州老窖“生命中的那壇酒”定制營(yíng)銷活動(dòng),據(jù)悉該系列活動(dòng)已收獲約10億元的銷售額。五糧液集團(tuán)下半年推動(dòng)旗下高端品牌白酒的個(gè)性化定制營(yíng)銷。高端白酒個(gè)性化定制正大行其道。個(gè)性化定制或限量定制營(yíng)銷在國(guó)際奢侈品經(jīng)營(yíng)中并不鮮見。根據(jù)消費(fèi)者的需求和個(gè)人偏好,為其提供有充分價(jià)值內(nèi)涵、能夠滿足其特殊消費(fèi)需求和個(gè)人偏好的產(chǎn)品;一些特殊的定制營(yíng)銷如封壇、紀(jì)念等定制營(yíng)銷產(chǎn)品還能提供收藏、文化儀式和個(gè)人紀(jì)念的附加價(jià)值,既能提升品牌的影響力、增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度,也能實(shí)際地拉動(dòng)銷售。不可否認(rèn)的是,這種針對(duì)小眾的營(yíng)銷模式,并不足以擔(dān)起整個(gè)行業(yè)的重?fù)?dān),但的確是高端白酒的出路之一,也是白酒行業(yè)的有益探索。“青春酒”和“定制酒”,其實(shí)都是酒企針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)物。為特定的消費(fèi)群體提供適合的產(chǎn)品,不再搞“一刀切”。隨著個(gè)性化服務(wù)日臻完善,白酒行業(yè)這棵大樹的根須也將會(huì)伸到更深的土壤中去,帶來更加旺盛的生命力。
走國(guó)際style:是中國(guó)的,也是世界的。業(yè)內(nèi)對(duì)白酒國(guó)際化的討論也是眾說紛紜。有人說,國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)進(jìn)入寒冬,進(jìn)軍國(guó)際或?qū)礓N量的提升,更大的市場(chǎng)能為白酒行業(yè)帶來更寬的路;有人說,白酒國(guó)際化是醉翁之意不在酒,酒企是為了樹立產(chǎn)品的高端形象,目的還是帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。本刊認(rèn)為,“在路上”的白酒,國(guó)際之路也不妨多走走。同為世界六大蒸餾酒之一,以“海盜文化”著稱的朗姆酒、俄羅斯的“伏特加”,以及威士忌、白蘭地等等,都已在國(guó)際市場(chǎng)獲得了成功,中國(guó)白酒顯得有些落后。目前,一些酒企為進(jìn)軍國(guó)際已做了一些嘗試,茅臺(tái)海外購(gòu)房產(chǎn)作為業(yè)務(wù)拓展機(jī)構(gòu)、五糧液“降度”接軌國(guó)際市場(chǎng)、水井坊被國(guó)際洋酒巨頭帝亞吉?dú)W收購(gòu)并計(jì)劃調(diào)成雞尾酒對(duì)外銷售……
目前,白酒在國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)群體依然以華人為主。白酒的國(guó)際化是個(gè)緩慢的過程,但仍然要堅(jiān)持走下去。白酒的傳播重在文化滲透,起到一種文化符號(hào)的作用,甚至帶動(dòng)文化潮流。“限制三公消費(fèi)”政策作為調(diào)整的導(dǎo)火索,促使浮躁的白酒行業(yè)回歸理性。這一輪的行業(yè)調(diào)整仍將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,白酒行業(yè)將會(huì)在這段時(shí)間內(nèi)放慢步伐,但會(huì)走得更加穩(wěn)重堅(jiān)實(shí)。當(dāng)白酒銷售不再依賴公費(fèi),而是在真正的做市場(chǎng),通過品質(zhì)、服務(wù)和文化傳播制勝的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn),白酒行業(yè)已經(jīng)開始走在了一條可持續(xù)發(fā)展的正確道路上。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:《西鳳酒招商報(bào)價(jià)》加碼快消 恒大進(jìn)軍紅酒領(lǐng)域 下一篇:《西鳳酒1952官網(wǎng)》行業(yè)優(yōu)勝劣汰將加速 嚴(yán)格規(guī)范白酒標(biāo)簽