《西鳳酒代理》2013年,是中國白酒反省與覺醒之年。反省的結果,一是認賬,即承認過去十年白酒自身有錯,如季克良、吳向東等行業(yè)領袖公開表示,這次調(diào)整需要三五年時間;二是回歸,即確認誠實釀酒、誠信服務是正道,如中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)起、龍頭企業(yè)共同響應的“白酒3C計劃”,倡導白酒回歸正道。
這樣的背景之下“黃金十年”的明星企業(yè)郎酒無疑是一個樣本,映射著整個白酒行業(yè)的反思與行動。從央視廣告明星到退出黃金標段的競投標,說明郎酒在調(diào)整,白酒開始有意識低調(diào)。郎酒一向把央視視為白酒營銷制高點,2011年銷售規(guī)模過百億之前,連續(xù)幾年贊助央視春晚評選等多檔節(jié)目。有人甚至認為,就是郎酒推高了央視一些欄目的廣告價格。郎酒的快速發(fā)展確實受益于央視廣告,也曾有“多占領央視這個高地一年,就比別人快發(fā)展一年”的說法。但如果把央視廣告引發(fā)的種種問題完全歸咎于郎酒,是有失公允的。前些年一年火過一的競投標,難道沒有白酒巨頭的“集體智慧”嗎?從百億目標到減少庫存,說明郎酒在認錯并且用實際行動補和變革。2012年汪俊林入主郎酒時,銷售不過2億元,而2012年郎酒的銷售達到110億元,這是基于他“以時間換空間”的發(fā)展思路而取得的奇跡。對此,我們不能用今天的問題去否定過去的成績。發(fā)展沒有錯,但是把數(shù)字看得太重就會自釀苦果。在一片大好形勢中,郎酒決定提前實現(xiàn)百億目標,結果雖然百億目標完成,但庫存卻成了丟不掉包袱。盲目攀比高目標,不是郎酒一家的問題,在那“大干快上”的十中,不要說百億,就是500億、1000億的目標,也是見慣不驚的!好在郎酒人的頭腦是清醒的,在今年武漢糖酒會上,郎酒股份公司總經(jīng)理付饒就公開宣布,2014的主要工作就是去庫存。
從頭狼統(tǒng)帥到群狼自救,編織出郎酒的新希望。十郎酒的成功,是因為有一個想干事的板、有一群能干事的人,“群狼所至,所剩無幾”,就是其戰(zhàn)斗力的生動寫照。去年底郎酒當家人汪俊林遭遇個人變故,對郎酒是個嚴重的打擊,但群狼并沒有被痛苦與困難擊倒。秋季糖酒會上,集團總經(jīng)理、股份公司總經(jīng)理、五大事業(yè)部總經(jīng)理登臺亮相,平靜而坦誠地面對經(jīng)銷商,積極狀態(tài)令人敬佩。這是郎酒狼性力量的顯現(xiàn),更是郎酒期望的釋放。今年,關于郎酒的說法很多。有人說郎酒要被收歸國有、有人說郎酒商標要被收回、有人說郎酒將被人收購,在我看來,這些說法都是一種有意無意的落井下石,與法治與市場的精神背道而馳,更不符合剛剛結束的十八屆三中全會的決議精神。個人的問題、企業(yè)的問題,都必須依照規(guī)則,在法治與市場的軌道上解決,這應該是2013年白酒反思與覺醒的基礎。誠然,目前郎酒還有一些看不清楚的地方,但是,如果白酒因此而不愿正視郎酒所折射出來的,白酒自身的問題,那么只能說明白酒的淺薄與短視。
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