《西鳳酒招商》信號一:茅臺批發(fā)價近日跌至850附近,離820倒掛心理線非常接近。往年隨著旺季來臨,茅臺批發(fā)價會慣性上漲,但今年不升反降甚至逼近廠價,這一信號進一步證實高端需求持續(xù)低迷,茅臺供需正在失衡。中國高端酒的標桿是茅臺,茅臺標桿是批發(fā)價是否倒掛。一旦820心理線被砸穿,終端商因擔心價格繼續(xù)下跌受損,會進一步減小必要庫存,民營企業(yè)社會庫存意愿也會徹底消退,屆時茅臺的一批商出貨量必大幅減少,從而加劇一批商降價促銷,最終會導(dǎo)致茅臺渠道利潤消失甚至變負,終端價也會繼續(xù)下挫。茅臺終端價下跌必然對其它高端酒品牌形成替代效應(yīng),其它高端酒只能進一步降價保持性價比優(yōu)勢,于是中國高端酒市場出現(xiàn)最可怕的局面——價格螺旋式下跌,導(dǎo)致行業(yè)利潤和效益的大幅跳水。當然,目前這只是一種悲觀的預(yù)測,并不意味著是一定發(fā)生的事實。
信號二.:區(qū)域性酒業(yè)經(jīng)營壓力遠超預(yù)期。因本輪調(diào)整由三公消費引爆,高端酒首當其沖,市場對區(qū)域性大眾酒仍保持樂觀,地方酒企經(jīng)營壓力被忽視。目前看,由于經(jīng)過十年發(fā)展,地方酒企尤其是龍頭酒廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了巨大變化,中高端產(chǎn)品構(gòu)成了區(qū)域龍頭酒企的主要市場,高端市場的寒意目前已經(jīng)全面深度向中高端市場傳導(dǎo)。江蘇等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域零售價300元以上,全國其它區(qū)域零價150元以上市場均出現(xiàn)了明顯的普遍性下降,引發(fā)構(gòu)成地方酒企主要利潤來源的中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受損。
現(xiàn)在看來,地方龍頭酒企不僅受困于本地中高端市場的萎縮,還受到了全國名酒向下延伸產(chǎn)品和渠道競爭費用上升的雙重壓力。目前,名酒企業(yè)加大了中高端價位的推出力度,并且基本以低利潤或零利潤的價值觀運作市場,高額的渠道利潤正在誘使區(qū)域名酒經(jīng)銷商發(fā)生動搖。兩大最新信號表明行業(yè)調(diào)整仍在繼續(xù),行業(yè)整合創(chuàng)新已無可避免。盛初咨詢建議酒企放棄幻想,堅決向大眾酒方向轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新商業(yè)模式,在未來兩到三年走出一條大眾化、規(guī);、集約化新效益型發(fā)展之路。
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