《西鳳酒價(jià)格表》“53度濃香型五糧液買(mǎi)一送一”、“迎賓茅臺(tái)買(mǎi)一送一”、“買(mǎi)郎酒送張?jiān)F咸丫?rdquo;……25日,在煙臺(tái)的幾家商場(chǎng)、超市,不少專柜已提前打出了促銷(xiāo)信息。有的酒行也為團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)綠色通道,給出近年來(lái)的“最低價(jià)”。一家超市的促銷(xiāo)員徐女士說(shuō),雖然高端酒活動(dòng)力度很大,有的甚至“買(mǎi)一送一”,但還是賣(mài)不動(dòng)。臨街一些高端酒代理門(mén)店內(nèi),也是人氣有限。位于幸福中路的一家五糧液茅臺(tái)專賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),現(xiàn)在單位來(lái)團(tuán)購(gòu)白酒,都會(huì)給予一定優(yōu)惠政策,“中秋節(jié)期間賣(mài)得就不好,銷(xiāo)量較以往能下降六成。年底銷(xiāo)售任務(wù)重,只能調(diào)低價(jià)格沖沖量。”
銷(xiāo)售壓力大。經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行。下半年是白酒一年中傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季,經(jīng)銷(xiāo)商大都會(huì)在最后一個(gè)季度完成廠商給出的任務(wù)。但今年對(duì)白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō),算得上幾十年一遇的寒冬,代理商的銷(xiāo)售任務(wù)也出現(xiàn)了下調(diào)。“銷(xiāo)量不下調(diào),根本沒(méi)法干!其實(shí),已經(jīng)有不少高端酒代理商關(guān)門(mén)不干了。”開(kāi)發(fā)區(qū)一高端酒代理商宋經(jīng)理說(shuō),酒品市場(chǎng)也迎來(lái)一次洗牌。記者隨機(jī)找了7家高端酒的代理門(mén)店電話,撥打發(fā)現(xiàn),有3家已經(jīng)打不通,有的已經(jīng)轉(zhuǎn)行做其他行業(yè),有的不再代理高端酒水,轉(zhuǎn)向了大眾消費(fèi)的低端酒品。環(huán)山路一家煙酒門(mén)店的銷(xiāo)售人員說(shuō),煙臺(tái)市場(chǎng)內(nèi)一些小的酒品銷(xiāo)售門(mén)店很多都是供給政府部門(mén),陜西西鳳酒,嚴(yán)禁三公消費(fèi)后,這些門(mén)店沒(méi)有了生存空間。據(jù)了解,2012年上半年煙臺(tái)大小酒品銷(xiāo)售點(diǎn)能有300多家,但到了2013年下半年,銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量減少了一半,消失的門(mén)店除了煙酒零售店外,不少都是品牌酒的代理銷(xiāo)售點(diǎn)。
高端酒泡沫。漸被擠破。環(huán)山路一家酒品銷(xiāo)售門(mén)店的宋經(jīng)理說(shuō),往年這個(gè)時(shí)候都要大量采購(gòu),但今年高端酒行情不好,擔(dān)心砸在手里,目前已不再進(jìn)貨。一些代理經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行也急于拋售庫(kù)存,市場(chǎng)上價(jià)格一降再降。許多品牌代理商提到,過(guò)去10年間,白酒行業(yè)出現(xiàn)了畸形發(fā)展,“白酒價(jià)格居高不下,而且前兩年出現(xiàn)了價(jià)格被炒得很高的情況。”據(jù)了解,前些年投資過(guò)熱和白酒行業(yè)的過(guò)度金融化使得白酒市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重泡沫。“出廠價(jià)和往年差不多,但零售價(jià)有的能回落1000多元,這只能說(shuō)高端酒的泡沫沒(méi)了,市場(chǎng)在回歸理性。”在面臨利潤(rùn)變薄的同時(shí),不少經(jīng)銷(xiāo)商不得不承認(rèn),高端酒的泡沫被逐漸打破。
“2012年如果價(jià)格超過(guò)800元的,可以視為高端酒的話,那今年超過(guò)300元就算得上高端了。”華致酒行煙臺(tái)總經(jīng)理王鵬杰說(shuō),賣(mài)高端白酒賺大錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了,白酒正在回歸它真正的商品屬性,“終端銷(xiāo)售渠道不暢,價(jià)格不下調(diào)就是鉆死胡同。”
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