《西鳳酒價格表》國內(nèi)酒市已經(jīng)“凍”了近一年,元旦、春節(jié)旺季臨近,酒企們又開始借助各種渠道拼命吆喝,然而“不好賣”的狀況沒有改變。2013江蘇糖酒食品招商會暨南京(國際)葡萄酒、烈酒展覽昨天在國展中心落幕。“過去半年才能招完的展,今年兩個月就招滿了,來了600多家。”展會負責人王國光說。記者在現(xiàn)場看到,不論是20元一瓶的低端酒,還是五糧液、茅臺等大牌,酒企們都在“八仙過海”各找方式御寒過冬。行業(yè)的大趨勢呼之欲出:價格泡沫被擠出,利潤越攤越薄,酒類“薄利時代”已經(jīng)到來。
高端白酒提高經(jīng)銷商返點“五糧液真藏”是五糧液集團旗下的高端品牌,一瓶酒一兩千塊。上海鎧佑展貿(mào)易公司幾年前拿下了該品牌的全國運營權(quán),酒廠確定產(chǎn)量,經(jīng)銷商拿貨,都要通過他們作為橋梁。公司負責人說:“為幫經(jīng)銷商搞活市場,公司給了很多支持,展會跑了好多場,給經(jīng)銷商的返點也提高了。”這位負責人介紹,為維護品牌形象,降價是不考慮的,但可以搞買贈。“比如買一瓶2380元的高檔酒,搭贈400多元的中檔酒。我們定做了一套上千塊的臺灣茶具、龍頭錫器酒杯,買滿一箱就送。不過銷量和去年比還是差很多,去年賣了150噸,今年目前只有70噸。”
送酒下鄉(xiāng),中低端酒銷量猛增40%“今年下半年,我們把主戰(zhàn)場向縣(市)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移,主推便宜實惠的中低端酒,策略收到了成效,售價80—120元的酒銷量比去年同期漲了40%,50—80元的增幅更高。”江蘇雙溝釀酒廠的劉經(jīng)理介紹。不過他也透露,低檔酒附加值低,這個錢掙得很辛苦。“以前賣兩瓶高端酒的利潤,現(xiàn)在賣十幾、二十瓶才能回來。我們150元以上的酒銷量縮水70%,兩塊放一塊算,利潤還是減少了。”臺灣酒也受到市場不景氣的影響。記者看到,“臺灣高粱酒”等廠家在238元標簽上加掛了“買一送一”的牌子,還有臺灣廠家開賣20塊錢的低檔酒。
另辟蹊徑,販賣創(chuàng)意。茶葉酒、人參果酒……市場不好做,部分酒廠開始賣創(chuàng)意。“我們今年研發(fā)了茶酒,西鳳酒加盟,算是另辟蹊徑吧!”山西杏花村酒廠董事長劉艷普說,“茶酒”是通過新工藝將大紅袍、金駿眉、鐵觀音、天山雪菊等名茶加到38度白酒里,已獲得國家專利。“入口是酒味,回味有茶香,還有保健功能,價格才幾十元。市場競爭這么激烈,未來酒廠得在新酒上挖潛力啊。”
徐州一酒廠的保健白酒,里面泡著一個五官清晰、打坐姿態(tài)的“人參娃娃”。酒廠人士介紹:“人參果才花生米大時,就放進瓶里了,他們種植基地的果樹上,掛著無數(shù)酒瓶子。當然,自然生長的人參果是沒有五官的,他們的控形技術(shù)申請了國家專利。一瓶2斤裝的果酒,加上黃花梨木的包裝盒,售價2萬元。而這種高價酒主要外銷,并不在目前國內(nèi)市場“夾縫中求生存”
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