《西鳳酒官網(wǎng)》近幾年,隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,消費者理性消費意識的提高,一線白酒品牌逐漸成為稀缺資源,市場溢價能力進一步提高,白酒品牌區(qū)域化進一步加劇。與此同時,去年以來白酒行業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控,終端價在100-400元的產(chǎn)品成為了下一步白酒市場的主流價位。在今年3月的糖酒會期間,陜西西鳳酒股份有限公司、中信公司與鳳翔德翔商貿(mào)有限公司聯(lián)合成立陜西西鳳6年、15年陳釀酒營銷有限公司,正式拉開了西鳳6年15年陳釀酒向全國市場邁進的帷幕,西鳳6年15年陳釀酒品牌的發(fā)展步入一個全新的發(fā)展階段。
省內(nèi)市場穩(wěn)步提升。2000年,王延安先生創(chuàng)意策劃開發(fā)了“西鳳6年,15年陳釀酒”。如今13年過去了,西鳳6年、15年在鳳翔德翔商貿(mào)董事長王延安先生的運營下已經(jīng)成為西鳳酒的“金字招牌”之一。在陜西地區(qū),單品鋪市率和市場占有率都高居榜首,在陜西共擁有99家形象店。2012年實現(xiàn)了15億的銷售奇跡,共計銷售1070萬瓶,占去年西鳳整個銷售份額的17.8%。“這是一款僅在陜西省內(nèi)單品年銷售額近15億元的產(chǎn)品,它的包裝樸實無華,內(nèi)斂穩(wěn)重,但內(nèi)在的優(yōu)異品質(zhì),使其連續(xù)12年位居陜西省內(nèi)單品銷量第一,被譽為‘老百姓喝出來的品牌’。”陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強曾表示。作為6年、15年在甘肅慶陽市場的經(jīng)銷商,慶陽三和商貿(mào)早在2008年便接下了6年、15年在慶陽的代理,其總經(jīng)理閆旭表示:“當(dāng)時首先看重的就是其產(chǎn)品本身的市場價值,再加上當(dāng)時的甘肅市場‘年份酒’這一概念的興起,其產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢非常明顯。”目前,6年、15年在甘肅市場的主要競品便是洋河的海之藍、五糧春和本地的柔和金徽,而6年、15年則在慶陽地區(qū)的銷量僅次于五糧春,排在第二位,加上今年以來市場投入力度的加大,目前處于穩(wěn)步上升階段。
省外市場增長迅猛。糖酒會之后,西鳳6年、15年的市場全國化進程進一步加快,新成立的公司拉開了進軍全國市場的序幕,從4月到9月底,在省外市場便共計簽單2億多,發(fā)展了90多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,實現(xiàn)了100%的返單率。從6月份開始,西鳳6年、15年開始在山東、河南、湖南、江蘇等8個省份進行巡回招商。與此同時,其52度新品在6月份也正式開始鋪貨銷售。西鳳6年、15年在6月至9月份的整體銷售額同比去年增長超過10倍。在渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,西鳳6年、15年選擇重點進行終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前西鳳6年、15年短時間內(nèi)便在省外建設(shè)終端1萬多家,其中北京光是商超便達到700多家,另外在重慶、云南等地的終端也分別達到了900多家和300多家。在品鑒會方面,西鳳6年15年短短半年時間內(nèi)陸續(xù)在全國范圍內(nèi)舉辦了超過300次的各種不同規(guī)格、種類的品鑒會。與此同時,還獨辟蹊徑的舉辦了8次陜西同鄉(xiāng)會,通過省外的陜西老鄉(xiāng)來影響和帶動省外市場的其他消費者。
在重點市場建設(shè)方面,西鳳6年、15年以目前市場基礎(chǔ)較好的山東、江蘇、湖南、廣東等省份進行重點運作。全國化布局與重點市場建設(shè)齊頭并進的模式,實現(xiàn)了6年、15年的快速擴張。據(jù)了解,目前,西鳳6年、15年在山東、湖南、河南、江西、重慶、云南市場穩(wěn)步上升,在招商、網(wǎng)絡(luò)布局方面實現(xiàn)了巨大的突破,福建正在洽談,而東北市場目前也已啟動。在云南,過去西鳳的市場基礎(chǔ)較差,云南鳳香酒業(yè)有限公司從去年才開始代理6年、15年,經(jīng)過今年上半年的努力,目前已發(fā)展了20多家分銷商,完成了共計300多家名煙名酒店的陳列、投入報刊雜志和戶外形象廣告100多萬,大大小小品鑒會50多次,其中涉及到了1367名社會高端消費人士。“西鳳6年、15年的定價和省內(nèi)市場的良好基礎(chǔ),再加上目前的服務(wù)團隊,又是西鳳的核心主導(dǎo)品牌,經(jīng)銷商們都對未來前景充滿希望。”云南鳳香酒業(yè)總經(jīng)理羅創(chuàng)表示,“去年鳳香酒業(yè)還沒有分銷商,只做團購,西鳳酒價格表,而到了今年,得到了總公司大力度的市場支持,開始向全省輻射,實現(xiàn)了產(chǎn)品布局的逆襲,近期更組織了20多家優(yōu)秀經(jīng)銷商前往陜西樣板市場及西鳳集團觀摩學(xué)習(xí)。”
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