《西鳳酒官網(wǎng)》11月9日、10日,在南京舉辦的中國(guó)糖酒食品經(jīng)銷商發(fā)展論壇上,白酒的寒冬仍在繼續(xù)。
變化一:推出小瓶裝、低價(jià)位。在瀘州老窖展臺(tái)上,記者仍看到公司展出了不少酒,而市場(chǎng)價(jià)基本是400元以下的品種。五糧液也主推幾十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”,而“一滴醇”是今年10月份剛剛亮相的新品種。“五糧液今年市場(chǎng)下滑的很厲害,700億的任務(wù),目前只完成了400億,高端酒壓力這么大,原酒還在源源不斷地出,所以今年才決定推出親民價(jià)位的酒,其實(shí)中低價(jià)位的酒已經(jīng)醞釀?dòng)?年了,之前誰(shuí)都看不上。”五糧液相關(guān)部門負(fù)責(zé)人告訴記者。
變化二:放下身段搶奪經(jīng)銷商。過去市場(chǎng)火爆的時(shí)候,經(jīng)銷商要代理某知名品牌,都要“求爺爺告奶奶”,除了支付天價(jià)的代理費(fèi),還要每年定任務(wù)。但今年市場(chǎng)轉(zhuǎn)了風(fēng)向。“根據(jù)市場(chǎng)情況,我們以后會(huì)給代理商最大力的優(yōu)惠,除了費(fèi)用報(bào)銷,還有會(huì)展、品酒會(huì)等方面的支持。”五糧液營(yíng)銷中心的一位負(fù)責(zé)人告訴記者。瀘州市博鴻商貿(mào)公司一位負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示,“趁著市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,要把其他品牌的經(jīng)銷商都拉過來(lái)。我們給的政策很優(yōu)惠,任務(wù)不會(huì)定死,首單沒有要求。”“渠道在經(jīng)銷商手上,酒企也急了,現(xiàn)在市場(chǎng)這樣,他們也要放下身段了。”參會(huì)的一經(jīng)銷商南京習(xí)家莊酒業(yè)的人士稱。
變化三:電商渠道成熱門話題。觀察發(fā)現(xiàn),作為2013年的白酒行業(yè)的重要大事,今年下半年貴州茅臺(tái)和北京酒仙網(wǎng)電子商務(wù)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,被認(rèn)為是行業(yè)轉(zhuǎn)型的里程碑事件。數(shù)據(jù)顯示,僅去年“雙十一”期間,酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。不過,關(guān)于電商,也有分析人士持懷疑態(tài)度。“電商這塊我們還在考慮。北京有家公司,西鳳酒價(jià)格表,要求一年八百萬(wàn)的任務(wù)做電商,我沒有答應(yīng),我怕他們?cè)诰W(wǎng)上把價(jià)格體系搞亂,畢竟管理還不完善。”五糧液旗下某品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。“對(duì)酒類而言,未來(lái)電商會(huì)成為一個(gè)重要渠道,但絕對(duì)不可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道。”智邦達(dá)營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)張健在會(huì)上稱。
品酒會(huì)上,貴州賴之初酒業(yè)公司代理商看著眼前這張桌上僅有的三種酒感嘆,“去年我參加會(huì)議的時(shí)候,桌上的酒有好多種,喝都喝不完,今年這么少。”實(shí)際上,這僅有的三種酒的價(jià)位都不高,最貴的一種每瓶?jī)H有不到200元,最便宜的才18元。白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型在所難免。用張健的話說,“什么叫轉(zhuǎn)型成功,只有一批經(jīng)銷商死掉才能轉(zhuǎn)型成功。”瀘州老窖證券部工作人員也告訴記者,公司今年的目標(biāo)只是全力保增長(zhǎng)。
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