《西鳳酒官網(wǎng)》粵酒應(yīng)如何定位?怎樣才能解決粵酒低檔化問題?酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,粵酒企應(yīng)如何抓住機(jī)遇走向全國(guó)?11月9日,九江酒廠舉辦“粵酒品牌崛起之路”白酒高峰論壇暨九江十二坊新品上市發(fā)布會(huì),業(yè)內(nèi)權(quán)威人士和營(yíng)銷專家共聚佛山,商討粵酒崛起之路。
逆勢(shì)增長(zhǎng)迎來發(fā)展機(jī)遇。去年四季度以來,中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,而廣東地產(chǎn)酒卻逆勢(shì)而上,其中九江酒廠作為粵酒龍頭企業(yè),近年來經(jīng)營(yíng)成績(jī)?nèi)〉脷v史性的突破。據(jù)了解,目前九江酒廠年產(chǎn)量超過5萬噸,預(yù)計(jì)今年銷售額將突破6億元,并且,2009年~2013年間九江酒廠已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。“九江酒廠一直在發(fā)展壯大,但為什么廣東白酒無法做出高端產(chǎn)品、無法走出華南?如何改變廣東酒形象?”九江酒廠董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理關(guān)正生表示,作為粵酒代表企業(yè)之一,他一直在思考,如今消費(fèi)者飲用白酒不僅要求品質(zhì),更要求品牌能夠帶來一種價(jià)值認(rèn)同和精神體驗(yàn),如何對(duì)品牌的核心價(jià)值進(jìn)行定位?
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱思旭表示,廣東地產(chǎn)酒在全國(guó)酒業(yè)低迷時(shí)反彈琵琶,“風(fēng)景這邊獨(dú)好”,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。但同時(shí)也是在“小園香徑獨(dú)徘徊”,并未做大做強(qiáng)走向全國(guó),過去的十年是白酒發(fā)展的黃金十年,但是粵酒錯(cuò)過了,F(xiàn)在,廣東酒企已調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從以前的“中低檔”向“中高檔”發(fā)展,他認(rèn)為這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整正好迎合了酒業(yè)調(diào)整的大趨勢(shì)。瀘州老窖集團(tuán)董事、總經(jīng)理張良樂觀表示,此次調(diào)整期最長(zhǎng)不超過5年。“白酒上一輪發(fā)展存在不理性因素,目前的調(diào)整也是一個(gè)去泡沫化的過程,未來隨著城鎮(zhèn)化帶來的消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)白酒的人群將增加十倍。”
注入嶺南文化提升品牌價(jià)值“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣東已經(jīng)成為全國(guó)最大的白酒消費(fèi)市場(chǎng),年銷售額約為500億元。與龐大的本土市場(chǎng)相比,廣東酒業(yè)的發(fā)展并沒有跟上,本地酒無法滿足市場(chǎng)需求。”關(guān)正生認(rèn)為,省外白酒、國(guó)外洋酒價(jià)格之所以貴,是因?yàn)樗麄儗?duì)品牌賦予了文化價(jià)值,只有為本地酒注入嶺南文化元素,通過文化內(nèi)涵的提升帶動(dòng)品牌價(jià)值的提升,才能幫助企業(yè)邁上轉(zhuǎn)型之路。除了文化因素,技術(shù)革新方面,九江酒廠在保持自身產(chǎn)品傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代釀酒技術(shù)和消費(fèi)需求變化,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。昨日九江酒廠發(fā)布的“九江十二坊”新品,在口感方面也進(jìn)行了創(chuàng)新,尋找差異化發(fā)展方向。關(guān)正生表示,現(xiàn)在消費(fèi)需求更多樣化,西鳳酒 ,要生存一定要迎合不同的消費(fèi)者。“廣東酒度數(shù)一般比較低,這是廣東酒的一大特點(diǎn)。目前整個(gè)市場(chǎng)的格局也日趨年輕化,年輕人比較喜歡輕松隨意的感覺,不太喜歡太高度的白酒。所以我們將廣東酒的特色發(fā)揮好,也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”
朱思旭表示,未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。“一線白酒向腰部發(fā)力,高檔酒往低走,低檔酒往高走,大家在中檔市場(chǎng)狹路相逢。”不過,關(guān)正生非常樂觀,他表示,肯定會(huì)有一些企業(yè)被淘汰,但是市場(chǎng)的體量很大,所以九江酒廠將立足于自身優(yōu)勢(shì),不斷發(fā)展壯大。“作為本土企業(yè),我們與省外品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí),我們也會(huì)有文化上的優(yōu)勢(shì),機(jī)會(huì)更大。”
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