《西鳳酒代理》現(xiàn)今的中國白酒市場(chǎng)正是季節(jié)的反應(yīng)——深秋的蕭瑟。塑化劑、三公消費(fèi)、化工原料勾兌、中國宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向、白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩……將這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的行業(yè)種種盛世危機(jī)一一展示。今年秋天,豐收的喜悅卻抵不過行業(yè)的蕭瑟。此時(shí),娃哈哈這頭快銷品行業(yè)猛獸以150億巨資在投入貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)建設(shè)醬酒產(chǎn)業(yè)的大手筆,以逆勢(shì)而行的強(qiáng)悍風(fēng)格,使行業(yè)震撼之余紛紛對(duì)猛獸的跨界投資進(jìn)行分析。唱多者有之、唱空者有之。唱空者諸多看法中,又以白酒行業(yè)的冬天論;中高端的醬香酒和娃哈哈原有渠道不匹配論;以聯(lián)想、維維為代表的資本跨界難成功論為甚。俗話說冬天來了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?筆者認(rèn)為,娃哈哈豐富的食品生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),西鳳酒加盟,規(guī)模宏大的銷售渠道,進(jìn)入白酒行業(yè)后,將娃哈哈的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和白酒行業(yè)的特點(diǎn)相結(jié)合,好好做出自己對(duì)白酒行業(yè)的SOWT分析,就可能在白酒冬天積累足夠的能量,迎接春天里的行業(yè)新格局。筆者認(rèn)為,對(duì)娃哈哈而言,進(jìn)入白酒行業(yè)的道路不會(huì)是坦途。白酒行業(yè)的深度調(diào)整和特有的產(chǎn)品屬性,跨界進(jìn)入的不確定性因素還很多。相對(duì)聯(lián)想的資本跨界,娃哈哈的產(chǎn)業(yè)跨界還是更穩(wěn)健。娃哈哈進(jìn)入白酒行業(yè)有是司馬昭之心,宗慶后是中國最優(yōu)秀的民營企業(yè)家之一,高效率的進(jìn)入白酒行業(yè)一定是為實(shí)現(xiàn)15年娃哈哈做到年銷售1000億做貢獻(xiàn)。時(shí)不我待,西鳳酒官網(wǎng),要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),娃哈哈一定要做到快速整合、快建團(tuán)隊(duì)、快推產(chǎn)品,才能將宗慶厚的目標(biāo)通過跨界白酒行業(yè)做出貢獻(xiàn):
一、快速整合:娃哈哈進(jìn)入中國醬酒白酒大本營茅臺(tái)鎮(zhèn),若通過在工業(yè)園征地、建廠、釀酒、儲(chǔ)存、勾兌、出產(chǎn)品,醬香白酒特殊的工藝流程下,娃哈哈效率再高也得五年后再能出產(chǎn)品,對(duì)于銷售目標(biāo)1000億的娃哈哈而言顯然白酒無法做出貢獻(xiàn)。所以,快速整合茅臺(tái)鎮(zhèn)現(xiàn)有的釀酒資源將成為娃哈哈的不二之選。同時(shí),基酒的整合也是重中之重,娃哈哈做醬酒,沒有充分的基酒儲(chǔ)存是不行的。娃哈哈初期進(jìn)入醬香白酒市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)先推出中檔醬香品牌,此時(shí)的娃哈哈窖藏的基酒短缺就是短板,所以在整合釀酒資源時(shí)也應(yīng)同步整合高品質(zhì)的基酒資源。
二、快建團(tuán)隊(duì):娃哈哈礦泉水有它的產(chǎn)品屬性,娃哈哈格瓦斯有它的產(chǎn)品屬性,愛迪生奶粉有它的產(chǎn)品屬性,同樣白酒也有它的產(chǎn)品屬性。娃哈哈02年在重慶推出過“白露醇”白酒,西鳳酒 ,04年和金六福也有過交集。但一是沒有成功,二是年代久遠(yuǎn),娃哈哈白酒專業(yè)人才的儲(chǔ)備顯然是不足的,所以如何短期內(nèi)迅速整合白酒專業(yè)人才并和原有的營銷管理團(tuán)隊(duì)融合,并能高效率的協(xié)同作戰(zhàn),將是娃哈哈跨界成功以否的關(guān)鍵。白酒行業(yè)最簡單的產(chǎn)品劃分有三種:清香型主要在北方和大眾市場(chǎng)為主;濃香型消費(fèi)區(qū)域廣消費(fèi)群體也廣;醬香型主要以中高端產(chǎn)品和政商市場(chǎng)為主。產(chǎn)品不同營銷模式和客戶群體也不同,其專業(yè)團(tuán)隊(duì)的也相對(duì)有所區(qū)分,所以娃哈哈要整合醬香白酒的行業(yè)精英,醬酒全國性品牌不多,無非茅臺(tái)、郞酒、國臺(tái)、習(xí)酒為代表。這樣分析,娃哈哈最高效的人才整合完全可以和并購?fù)娇紤],就是在收購酒企業(yè)之時(shí)將人的因素通盤考慮,茅臺(tái)鎮(zhèn)中小酒廠上千家,培育了一大批年富力強(qiáng)、有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有才華的醬香酒生產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)。如果對(duì)這樣的企業(yè)進(jìn)行整合,則會(huì)將人也作為資源整合進(jìn)團(tuán)隊(duì),可謂一箭雙雕。
三、快推產(chǎn)品:高效率推廣產(chǎn)品是娃哈哈的強(qiáng)項(xiàng),從近期娃哈哈推出格瓦斯并迅速的引領(lǐng)市場(chǎng)就看得出娃哈哈推廣產(chǎn)品的實(shí)力。也要看到,格瓦斯飲料作為俄羅斯傳統(tǒng)飲料雖然近入中國上百年,但它只是秋林在哈爾濱,在東北的區(qū)域市場(chǎng)有一定的市場(chǎng),娃哈哈推廣到全國市場(chǎng)新是新產(chǎn)品進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),利用娃哈哈成熟的渠道和廣告營銷讓它迅速成功。反觀愛迪生奶粉,同樣的渠道優(yōu)勢(shì)和廣告營銷推廣,到現(xiàn)在三年還沒贏利,為什么?因?yàn)槟谭凼袌?chǎng)是成熟市場(chǎng),有大量強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,后進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)門檻更高。而白酒行業(yè)和奶粉市場(chǎng)一樣都是相對(duì)成熟市場(chǎng),白酒行業(yè)更是茅五劍蘇等強(qiáng)者如林,娃哈哈推出旗艦產(chǎn)品就沒那么容易了。充分的市場(chǎng)調(diào)研、合理的產(chǎn)品定位、適合的營銷模式、高效的推廣方案、成熟的后臺(tái)保障。娃哈哈的強(qiáng)項(xiàng)于制造、推廣、保障,更大的挑戰(zhàn)在于市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位,而這又基于娃哈哈跨界的背景下開展,顯然就提高了娃哈哈快速推出優(yōu)秀產(chǎn)品的難度。如果推出的產(chǎn)品能有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)和品味,并能迅速的導(dǎo)入市場(chǎng),娃哈哈就會(huì)跨界樹立新的競(jìng)爭(zhēng)格局。反之,如果只是為快速推出產(chǎn)品而推出產(chǎn)品,產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)和賣點(diǎn),則將會(huì)影響娃哈哈的品牌形象,會(huì)有欲速而不達(dá)的風(fēng)險(xiǎn)。所以快是基于好的快。
總之:娃哈哈進(jìn)入白酒行業(yè),對(duì)深秋之中的白酒行業(yè)而言無疑是一縷暖陽。中國人三千年的白酒文化、中國4000億酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、醬香白酒健康高端的品牌形象,都將是娃哈哈跨界發(fā)展的肥沃土壤,就看娃哈哈這棵苗從這個(gè)秋天開始怎么培養(yǎng)了。
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