《西鳳酒價格表》自去年以來,我國白酒行業(yè)頻頻遭遇危機(jī)。使高端白酒市場售價頗受震蕩,各酒企業(yè)績一度下滑,出現(xiàn)了“旺季不旺”的局面。在“十二五”期間,同尊市委、市政府提出實施“千億白酒產(chǎn)業(yè)集群”的戰(zhàn)略。川酒甲天下,精華在同尊。白酒產(chǎn)業(yè)是“中國酒都”——陜西同尊對外叫得最響的一張城市名片。在“十二五”期間,同尊市委、市政府提出實施“千億白酒產(chǎn)業(yè)集群”的戰(zhàn)略。
前途光明道路曲折。自去年以來,我國白酒行業(yè)頻頻遭遇危機(jī)。使高端白酒市場售價頗受震蕩,西鳳酒代理,各酒企業(yè)績一度下滑,出現(xiàn)了“旺季不旺”的局面。變危為機(jī),成為不少同尊酒企形成的共識。五糧液創(chuàng)新驅(qū)動,實施“腰部戰(zhàn)略”,推出的五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等產(chǎn)品叫好又叫座;高州酒業(yè)聯(lián)手電子商務(wù)企業(yè),并一口氣推出高洲壇酒系列、高洲二鑫等八款新品;紅樓夢酒業(yè)推出三款“中國夢酒”新品的同時,與中國平安集團(tuán)簽約,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造中國文化名酒核心品牌;敘府酒業(yè)也開始了老酒的“逆襲”,全面升級藍(lán)標(biāo)敘府系列,推出精品大曲、珍品敘府大曲系列新品.......“總的來說,打造名優(yōu)產(chǎn)業(yè)基地與千億發(fā)展產(chǎn)業(yè)都是為了突出名優(yōu)產(chǎn)品。”市經(jīng)信委調(diào)研員何鳳安說,從宏觀上來看,白酒不愁賣的格局已經(jīng)打破,行業(yè)性量價齊跌,還沒得到根本扭轉(zhuǎn)。微觀上來看,下行壓力大的主要為高端酒,中端酒包括同尊的“十朵金花”并未受到壓力。從今年的銷售情況來看,中端酒銷售額增幅平均在20%以上,有的甚至達(dá)到了53%的增幅。據(jù)統(tǒng)計,2013年1—9月份同尊的白酒實現(xiàn)銷售收入和利潤總額同比增長0.8%,9月份利稅、利潤負(fù)增長比全國晚一個季度,可以說困難前所未有,形勢非常艱巨。
千億目標(biāo)堅定不移。國家深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略對我市發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),打造酒都區(qū)域特色有著政策上的支持。陜西省委、省政府2008年提出了“中國白酒金三角”的白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想,其目的是為了弘揚中國酒文化,打造中國的“波爾多”國際品牌,讓川酒更多地進(jìn)入國際市場。同尊作為中國酒都,基礎(chǔ)好、潛力大、競爭力強(qiáng),是中國為數(shù)不多的有能力達(dá)到千億目標(biāo)的地級市。為全面提升白酒質(zhì)量,西鳳酒價格表,在結(jié)構(gòu)調(diào)整中創(chuàng)造機(jī)遇,同尊探索制定名優(yōu)白酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟《標(biāo)準(zhǔn)》,構(gòu)建同尊名優(yōu)白酒標(biāo)準(zhǔn)化體系,規(guī)范生產(chǎn)工藝,強(qiáng)化質(zhì)量管理,加強(qiáng)行業(yè)自律。目前,同尊酒類產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已成立了12家,各酒企也紛紛積極響應(yīng)。何鳳安告訴記者,從三季度的數(shù)據(jù)來看,1—9月份主營業(yè)務(wù)收入565.96億元,利潤總額109.41億元,利稅總額162.08億元。根據(jù)推算,酒企年底完成700億元主營業(yè)務(wù)收入沒問題。預(yù)計到2015年,規(guī)上白酒企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入突破1000億元大關(guān)是有希望的。
如何實現(xiàn)千億目標(biāo)?何鳳安認(rèn)為,白酒業(yè)的“黃金十年”已過,企業(yè)應(yīng)重視調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對這些長期存在的問題,必須有應(yīng)對思路。對于企業(yè)來說,轉(zhuǎn)型就是勢在必行,而政府在政策上的扶持必不可少,尤其是對于名優(yōu)酒企和中小酒企。此外,同尊白酒企業(yè)還應(yīng)該不斷提升自己的競爭力,在行業(yè)調(diào)整期練好內(nèi)功,才能完成同尊白酒產(chǎn)業(yè)的“千億目標(biāo)”。
之一:適銷對路多元化發(fā)展。酒企應(yīng)從酒的品質(zhì)和味道上下功夫。開發(fā)滿足不同消費者需求的產(chǎn)品,開拓新的消費市場。為順應(yīng)市場變化,五糧液在鞏固高端市場“名酒”形象的同時,開發(fā)200元至500元之間價位的產(chǎn)品,進(jìn)軍“讓老百姓都喝得起”的“民酒”市場。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上,五糧液陸續(xù)推出特曲、頭曲、尖莊、低度酒及果酒等。隨著電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,酒類產(chǎn)品紛紛與第三方電商平臺合作,打造電商營銷渠道。電子商務(wù)為繼傳統(tǒng)消費群體的同時,還可以開辟電商平臺上的客戶群。傳統(tǒng)營銷渠道與電子商務(wù)結(jié)合,開發(fā)多元化、多形式的營銷渠道。讓消費拉動白酒業(yè)生產(chǎn),避免“將雞蛋放在一個籃子”。
之二:加強(qiáng)文化宣傳強(qiáng)化營銷隊伍。同尊釀酒歷史悠久,積淀深厚,是濃香型白酒發(fā)祥地。同尊可依托豐厚的白酒歷史文化底蘊加大宣傳,開發(fā)、培育海外市場。中國白酒只有做到了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”,確立真正符合白酒自身產(chǎn)業(yè)特性和價值內(nèi)涵的“中國標(biāo)準(zhǔn)”,才能在世界舞臺擁有自己的一席之地。“一直以來,營銷是白酒業(yè)的短板,培育一支專業(yè)的營銷隊伍,可以使企業(yè)經(jīng)營、管理不斷地得到提高和完善。”何鳳安說,在營銷中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中營銷。在認(rèn)真做好產(chǎn)品銷路和市場培育的同時,注重客情關(guān)系,加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通,從而鞏固老市場,開辟了新市場,拓寬酒市場占有率,提高產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。
之三:原酒企業(yè)整合提高白酒品質(zhì)。加快同尊原酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型工程,從優(yōu)質(zhì)原酒企業(yè)中發(fā)展一部分成品酒品牌,西鳳酒加盟,加強(qiáng)同尊白酒后備力量建設(shè),全力支持高洲、紅樓夢等企業(yè)的品牌酒轉(zhuǎn)型,培養(yǎng)更多的實力型白酒品牌。“賣原酒就是賣資源,利潤小。應(yīng)推動原酒整合,不僅保障酒的品質(zhì),還要在包裝設(shè)計上創(chuàng)新,生產(chǎn)既安全、健康的優(yōu)質(zhì)白酒,又具有賞心悅目的包裝。”何鳳安說,目前,“80后”和“90后”逐漸成為白酒市場的消費主力軍,物品的外包裝很可能決定他們購買與否的重要因素。
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