《西鳳酒加盟》說到品類,我們就先來了解一下何為品類?品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別,與消費(fèi)者的感知有關(guān),應(yīng)基于對消費(fèi)者需求驅(qū)動和購買行為的理解”,而家樂福則認(rèn)為“品類即商品的分類,西鳳酒招商,一個小分類就代表了一種消費(fèi)者的需求”。白酒的品類比較單一,消費(fèi)者主要根據(jù)產(chǎn)品的香型來區(qū)分白酒。如今,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者需求也呈現(xiàn)了多樣化,這樣多樣化使白酒的品類變的更加豐富,同事,消費(fèi)者對白酒品來的要求也越來越高,白酒的品類也成為了消費(fèi)者認(rèn)知一個品牌的基礎(chǔ)。未來品來也許是制勝的法寶之一。因此,我們要考慮的是,未來白酒品類機(jī)會在哪里?總的來說,根據(jù)品類的概念,白酒作為情感化消費(fèi)品,西鳳酒代理,能夠滿足消費(fèi)者需求的品類才是品類的機(jī)會所在。
消費(fèi)者需求往往來自物質(zhì)和精神兩個層面。從目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,現(xiàn)在大部分廠家是機(jī)遇物質(zhì)層面的品類創(chuàng)新,比如在場頻的香型、工藝、包裝等等方面的創(chuàng)新。從物質(zhì)層面來說,新型香型、口感創(chuàng)新和包裝創(chuàng)新都是品類的機(jī)會之一。比如酒鬼酒提的馥郁香型、景芝的芝麻香型等等,都已其獨(dú)特的訴求滿足了不同消費(fèi)者的需求。再比如,西鳳酒1952巧妙的從口感入手,將口感變成賣點(diǎn),宣傳其綿柔而不上頭的訴求,不僅滿足了消費(fèi)者需求,更是消費(fèi)潮流所趨。除了在物質(zhì)層面突破,滿足消費(fèi)者精神層面的需求看似更有前景。尤其是這幾年來在精神層面創(chuàng)新品類的西鳳酒1952藍(lán)色經(jīng)典和衡水老白干。西鳳酒1952藍(lán)色經(jīng)典成功把品牌訴求切入消費(fèi)者的內(nèi)心,把男人的情懷融入到了產(chǎn)品的訴求中,成功打造了藍(lán)色系列產(chǎn)品。“衡水老白干,西鳳酒加盟,喝出男人味”,也是“衡水老白干”將白酒價值訴求上升到消費(fèi)者更高心理追求的層面表現(xiàn)。
總之,品類創(chuàng)新要考慮大消費(fèi)者的需求和認(rèn)知。致力于打造消費(fèi)者所真正需求的品類,才能真正贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,才能夠利用品類來做大做強(qiáng)。
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