《西鳳酒集團》隨著民間“光棍節(jié)”的臨近,促銷大戰(zhàn)愈演愈烈。與多種快消品企業(yè)熱捧該節(jié)所不同的是,白酒廠家對“光棍節(jié)”的態(tài)度比較復雜,既有張開雙臂熱情擁抱的,也有小心翼翼嘗試的,還有冷靜旁觀的。
嘗到甜頭 勁酒積極迎戰(zhàn)光棍節(jié)。記者在天貓、京東、一號店等網(wǎng)站上看到,勁酒正聯(lián)手“周黑鴨”和良品鋪子,組成“雙11戰(zhàn)略聯(lián)盟”,將自己幾款最暢銷的產(chǎn)品,進行“一元秒殺”、送優(yōu)惠券以及打折等活動。其中,一件24瓶小勁酒的產(chǎn)品,價格較線下打了九折,并可通過優(yōu)惠券減現(xiàn)金。勁牌有限公司電商部負責人稱,針對這次活動,該公司提供的優(yōu)惠額度約有100萬元。
據(jù)勁牌有限公司介紹,2010年該公司開始與網(wǎng)絡合作銷售產(chǎn)品,在各大購物網(wǎng)站實現(xiàn)覆蓋。就天貓商城而言,上線第一個月的銷售額只有400元。但去年該店銷售額為600萬元,今年則將突破1500萬元。“就公司的總銷售額來說,雖然電商渠道的份額極小,但年增速卻超過150%,不能不讓人重視。此外,網(wǎng)上銷售可以讓廠家直接面對消費者,了解其需求,同時也可培養(yǎng)年輕消費者。”該公司電商部負責人稱。除此之外,五糧液、水井坊等白酒企業(yè)也正在借“雙11”之機半價促銷一些產(chǎn)品。
多家酒企選擇小心嘗試或觀戰(zhàn)。不過,記者也觀察到,多家酒企顯得相對平靜。白云邊酒業(yè)武漢大區(qū)負責人告訴記者,目前酒廠經(jīng)銷商也正在拿“雙11”的優(yōu)惠方案,但幅度應該不會太大,“只是嘗試一下看看效果,西鳳酒加盟,適應當前網(wǎng)絡形勢的變化”。而古隆中演義酒業(yè)以及黃鶴樓酒業(yè)則稱,西鳳酒加盟,目前并不看重“光棍節(jié)”期間的促銷活動,所以還沒有任何計劃。其中,黃鶴樓酒業(yè)相關(guān)人士表示,雖然該公司也與酒仙網(wǎng)等電商進行了合作,但直到目前,銷售額仍微乎其微。所以,西鳳酒招商,公司僅將網(wǎng)絡當作銷售渠道的補充,網(wǎng)絡銷售起到的更多是宣傳作用。
記者另采訪了幾家沒有參加“雙11”電商狂歡的酒企,他們均表示,并不排斥電商,只是仍需要時間,靜觀其發(fā)展。
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