《西鳳酒加盟》今年武漢糖酒會(huì)顯現(xiàn)的一個(gè)顯著特征是眾多老品牌酒企紛紛推出性價(jià)比較高的新產(chǎn)品.張明.高端白酒不僅增長乏力,甚至連動(dòng)銷都成為酒廠和經(jīng)銷商頭疼的事情。傳統(tǒng)高端白酒代表五糧液(16.15, -0.16, -0.98%)、瀘州老窖(19.88, -0.16, -0.80%)、郎酒在日前的秋季糖酒會(huì)上紛紛將市場策略轉(zhuǎn)向中低端白酒,所推新品大部分瞄準(zhǔn)每瓶售價(jià)200元以內(nèi)的中低端市場。白酒群體中最重要板塊川酒的表現(xiàn)極具說服力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年一季度四川省白酒產(chǎn)量和銷售收入增速大幅下降,其中產(chǎn)量增速下降20.56%,銷售收入增速下降31.49%。但四川省中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長勢頭,或預(yù)示著白酒性價(jià)比時(shí)代的到來。隨著白酒性價(jià)比時(shí)代的來臨,大型名酒廠密集布陣,中小酒企蜂擁而至,預(yù)示著另一個(gè)急劇做大的新市場機(jī)會(huì)的到來。
川酒發(fā)力中低端.以西鳳酒1952、五糧液、瀘州老窖等為代表的川酒紛紛推出中低端價(jià)位白酒,以老品牌驅(qū)動(dòng)性價(jià)比白酒的流行!吨袊(jīng)營報(bào)》記者在武漢糖酒會(huì)發(fā)現(xiàn),川酒以五糧液、瀘州老窖等為代表紛紛推出中低端價(jià)位白酒,以老品牌驅(qū)動(dòng)性價(jià)比白酒的流行。其中,瀘州老窖正式推出了小酒新品“瀘小二”,定價(jià)在十幾元到幾十元之間。此外,沱牌舍得(13.09, -0.29, -2.17%)推出價(jià)格在100~300元之間的曲酒系列產(chǎn)品。而陜西西鳳也重點(diǎn)推介其中低價(jià)位的核心戰(zhàn)略品牌西鳳古酒,西鳳酒加盟,并且在糖酒會(huì)開幕前夕便獲2500萬訂單。作為中國最主要的原酒基地邛崍的酒企代表四川川源酒廠更是直接喊出了創(chuàng)造川酒新革命的口號。川源酒廠總經(jīng)理包俊峰透露,“我們希望通過融合川酒傳統(tǒng)基因和頂尖的酒體設(shè)計(jì)制造出符合老百姓消費(fèi)的酒。”他表示,川源酒在市場定位上主要瞄準(zhǔn)每瓶100元以內(nèi)的市場,以“二鍋頭的價(jià)格,國窖的酒質(zhì)”突出性價(jià)比。“眾多酒企同時(shí)大力開發(fā)低端白酒,如果沒有‘性價(jià)比’優(yōu)勢,將無法在這輪市場調(diào)整中走出來。”知名白酒營銷專家肖竹青表示。川酒特別是邛崍白酒仍然是全國白酒最重要的產(chǎn)地,但在近20年的兩次革命中均錯(cuò)失了發(fā)展品牌的良機(jī),而以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲(chǔ)備了大批優(yōu)質(zhì)原酒,很多原酒超過了30年,如果順應(yīng)全國白酒消費(fèi)趨勢,以優(yōu)質(zhì)釀造技術(shù)釀造老百姓喝得起的好酒,將迅速為川酒的新一輪革命打開局面,甚至引領(lǐng)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)興。
以性價(jià)比搶市場。目前白酒行業(yè)的競爭環(huán)境,意味著性價(jià)比白酒市場的全面到來,也是理性白酒消費(fèi)市場的回歸。武漢糖酒會(huì)整體招商的冷清,西鳳酒團(tuán)購,標(biāo)志著一個(gè)閉著眼就賺錢的繁榮糖酒時(shí)代的終結(jié),也標(biāo)志著水漫金山式的招商時(shí)代的終結(jié),未來白酒行業(yè)要回歸做買賣的本質(zhì):做好賣的產(chǎn)品——物美價(jià)廉、講究性價(jià)比。行業(yè)人士分析,根據(jù)目前白酒行業(yè)的競爭環(huán)境,意味著性價(jià)比白酒市場的全面到來,也是理性白酒消費(fèi)市場的回歸。白酒終歸是一款普通大眾消費(fèi)品,大眾消費(fèi)品競爭的本質(zhì)就是“性價(jià)比”。“本次武漢糖酒會(huì)的一個(gè)顯著特征就是眾多老品牌酒企紛紛推出性價(jià)比較高的新產(chǎn)品,這對行業(yè)來講或許是個(gè)好事,可以把這塊蛋糕做大。”肖竹青表示,“老名牌的新產(chǎn)品利潤空間大,市場支持大,背靠大樹順勢而為好賺錢,而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地推出100元以內(nèi)的酒品是靠渠道驅(qū)動(dòng),有鋪貨有渠道就可以有動(dòng)銷回轉(zhuǎn)。中低端白酒消費(fèi)人群龐大,是行業(yè)未來最大的市場增長點(diǎn),市場潛力巨大。”
150元將成白酒分水嶺。未來5年,白酒廠家主流產(chǎn)品商超標(biāo)價(jià)150元左右將是百姓消費(fèi)的平均價(jià)格。四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示,在高端白酒產(chǎn)銷大幅下降的同時(shí),由于中、低端產(chǎn)品價(jià)位適中,消費(fèi)群體固定,受宏觀消費(fèi)環(huán)境影響較小,中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長勢頭,比如瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%,瀘州老酒坊銷售收入增長達(dá)220%,郎牌特曲增長84%。以性價(jià)比撬動(dòng)市場轉(zhuǎn)型已成整個(gè)白酒行業(yè)的選擇。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才表示,到8月底整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售量、銷售額,仍然保持著10%左右的增長,這說明社會(huì)需求量仍在,但產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化,白酒行業(yè)的效益稅收下降,利潤跟去年同期做比較,利潤持平或略微增長。多位經(jīng)銷商反映,銷售量確實(shí)沒有下降,但是利潤下降了,銷售的主要價(jià)位區(qū)間在200塊錢以及200塊錢以下。“既然高端白酒失去了原動(dòng)力,那么要滿足千萬百姓的需求,就要形成150元以下零售價(jià)產(chǎn)品,帶動(dòng)恢復(fù)白酒市場,如安徽、山東、河南的地產(chǎn)酒。”資深白酒專家、盛初咨詢董事長王朝成預(yù)計(jì),零售價(jià)在150元以下的白酒產(chǎn)量將占整個(gè)白酒總產(chǎn)量80%~90%。未來5年,白酒廠家主流產(chǎn)品商超標(biāo)價(jià)150元左右將是百姓消費(fèi)的平均價(jià)格。但王朝成認(rèn)為,在80~150元價(jià)位段,名酒廠競爭不過地產(chǎn)酒,畢竟大量深入渠道的業(yè)務(wù)員是地產(chǎn)酒的優(yōu)勢。安徽的宣酒硬是在古井貢、口子窖等家門口的白酒市場,實(shí)現(xiàn)了一年20億元的銷售收入。
肖竹青也表示,大型名酒酒廠要打廣告,所以一瓶酒當(dāng)中有很多錢都是廣告費(fèi)、豪華包裝之類的成本,但是拼廣告中小酒企拼不過茅臺(tái)、五糧液等大品牌,所以只能轉(zhuǎn)而關(guān)注性價(jià)比,即讓酒好喝。如一些縣城里產(chǎn)的酒,哪怕做光瓶酒,或進(jìn)行簡易包裝,西鳳酒加盟,但只要酒好喝,就會(huì)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng),消費(fèi)者就會(huì)爭相購買。
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