《西鳳酒集團》隨著市場的不斷變化,越來越多的白酒品牌讓很多的經(jīng)銷商望而卻步。今天好酒網(wǎng)小編來給大家說說潭酒在北京市的市場發(fā)展策略。 北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司成立于1990年,公司總經(jīng)理羅明作為企業(yè)的boss,看上了潭酒在北京市的廣闊市場,西鳳酒代理,現(xiàn)想要代理這個品牌,但是從他對市場的調(diào)查及體會來看,他認為,潭酒在北京的市場必須要鎖定社區(qū)營銷。
北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司總部位于新發(fā)地國際商貿(mào)城A區(qū)6號。公司目前擁有員工60余人,營業(yè)、倉儲用房2000多平方米,運輸車輛13臺,配備了迅捷的物流配送系統(tǒng)。北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司第一步獲得銷售狀況、營銷渠道特性、銷售方式怎樣、各銷商分布情況及經(jīng)濟實力等一手資料;調(diào)查了以追求性價比為消費心理和酒品選購方式后,即拿出全新的營銷措施。
羅明針對當前新的市場特點,把潭酒分銷商選擇在各小區(qū)周圍門市,與社區(qū)專賣店、超市出口煙酒店門市結合一體,把潭酒銷售集中在各住宿區(qū)周圍酒樓、特色飯店,西鳳酒價格,瞄準集中在周末、節(jié)假日期間的消費高峰展開“促銷攻勢”。居民區(qū)不同于主街道、商貿(mào)區(qū)的大商超客流量大,白酒追求高檔、豪華的奢侈品牌,但小區(qū)居民更注重實惠,陜西西鳳酒,注重產(chǎn)品的性價比,雖然客流量小,但消費能力旺盛,特別是口碑傳遞決定市場銷量。就這樣,潭酒就以質(zhì)量上乘、包裝典雅厚重說服了居民消費者,被居民選為家庭自飲用品酒和用于送禮和請客酒暢銷了起來。
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