《西鳳酒價(jià)格表》郎酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,該旗艦店已籌備數(shù)月之久,西鳳酒官網(wǎng),將于11月19日正式上線。該負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào),郎酒天貓官方旗艦店是郎酒目前唯一直接經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,自此郎酒將終結(jié)僅有傳統(tǒng)銷售渠道的歷史,開啟傳統(tǒng)渠道與電商渠道全覆蓋的立體銷售模式。
進(jìn)軍電商搶占新興消費(fèi)市場“飛速發(fā)展的電子商務(wù),明顯地改變著大眾的生活和消費(fèi)習(xí)慣。隨著消費(fèi)主體的年輕化,電子商務(wù)的規(guī)范化,各大行業(yè)進(jìn)軍電商是近年來的市場營銷潮流,白酒行業(yè)近期表現(xiàn)尤為明顯。”有業(yè)內(nèi)人士分析,包括茅臺、五糧液、郎酒等名酒品牌紛紛入駐天貓、京東、酒仙網(wǎng)等電子商務(wù)平臺,這是白酒行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。同時(shí),白酒電商渠道銷售份額的爭奪也將更加激烈。2013年行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后,白酒廠家集體發(fā)力于中低端產(chǎn)品,轉(zhuǎn)向大眾流通消費(fèi)市場。為抓住大眾消費(fèi)的年輕群體,各大酒企紛紛開發(fā)時(shí)尚新品搶奪市場份額。此時(shí),郎酒作為國內(nèi)白酒巨頭,在年輕、時(shí)尚、大眾化特點(diǎn)明顯的電商平臺積極營銷,拓寬銷路,無疑將為其他中小酒廠的營銷模式起到導(dǎo)向作用。”“電商渠道使廠家直接面對消費(fèi)者,在消費(fèi)者溝通、市場機(jī)會把握、產(chǎn)品受眾把控等方面將更加全面快捷。”郎酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,郎酒進(jìn)軍電商也受到業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)銷商及消費(fèi)者的一致好評,郎酒天貓官方旗艦店于9月19日投入試運(yùn)營后,后臺管理、基本運(yùn)營等已步入正軌。
線上線下各有所長并駕構(gòu)筑未來銷售網(wǎng)絡(luò)“即使電商迅速增長,商超、團(tuán)購、餐飲、名煙名酒店等傳統(tǒng)渠道在未來的銷售體系中仍然必不可少。從目前來看,網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢在于快捷方便,信息傳遞快速,符合年輕一代的消費(fèi)心理;但是傳統(tǒng)渠道則更貼近市場,在當(dāng)?shù)叵M(fèi)氛圍營造及消費(fèi)群體爭取上更具主動(dòng)性,西鳳酒團(tuán)購,如品鑒會等推廣活動(dòng)的召開需要更多地依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。“郎酒開通官方電商渠道,對廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都將帶來更加豐厚的回報(bào)。”郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,對企業(yè)來說,可以更加貼近消費(fèi)者,多渠道出貨;對傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言,郎酒的產(chǎn)品及品牌信息、消費(fèi)氛圍營造將更快速、廣泛;而對于消費(fèi)者來講,將獲得更加快捷、實(shí)惠的購物體驗(yàn)。雖然很多營銷專家一致認(rèn)為,電商渠道便利的特點(diǎn)更符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣,未來將超越傳統(tǒng)渠道占據(jù)主導(dǎo)地位,但是郎酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)始終強(qiáng)調(diào),電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道各有所長,二者將并駕齊驅(qū),共同構(gòu)筑郎酒未來的銷售網(wǎng)絡(luò)。
維護(hù)消費(fèi)者利益電商渠道主打“正品牌”“日前,央視曝光了國內(nèi)假酒‘賴茅’在網(wǎng)絡(luò)大肆銷售的亂象,事實(shí)上,近些年有很多小作坊傍名牌生產(chǎn),并通過網(wǎng)絡(luò)開放平臺銷售,損害消費(fèi)者利益。郎酒也是常被‘傍’的企業(yè)之一。而郎酒天貓官方旗艦店是郎酒目前唯一的官方電商渠道,從該渠道購買的產(chǎn)品均是郎酒自己的品牌,絕對保質(zhì)。”該負(fù)責(zé)人表示,品質(zhì)與品牌始終是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的源動(dòng)力,這兩點(diǎn)將是吸引消費(fèi)者的核心要素。郎酒的品質(zhì)口碑是消費(fèi)者一致認(rèn)可的,多年來,郎酒始終堅(jiān)持品質(zhì)第一不動(dòng)搖,自然美境、龍洞山泉、天地寶洞、千年工藝這“郎酒四寶”是郎酒品質(zhì)的絕對保證。2013年,郎酒品牌價(jià)值達(dá)到309.58億元,連續(xù)第四年進(jìn)入白酒行業(yè)前三甲。
通過官方電商平臺與年輕消費(fèi)者“一對一”零接觸,是郎酒籌劃已久的思路。該負(fù)責(zé)人介紹,早在今年年初,郎酒集團(tuán)總經(jīng)理劉毅就提出,隨著消費(fèi)主體年輕化及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,白酒行業(yè)需要做出迎合消費(fèi)者的調(diào)整。“郎酒選中天貓平臺,是看中了天貓時(shí)尚、品質(zhì)、誠信、便利快捷的特點(diǎn),這與郎酒的企業(yè)文化及開辟電商渠道的初衷深度契合。”天貓官方旗艦店上線,將為消費(fèi)者提供更加便捷的在線購物體驗(yàn),消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成交易,郎酒最新產(chǎn)品信息也將第一時(shí)間傳遞給消費(fèi)者。此外,消費(fèi)者還可輕松快捷地享受到郎酒許多驚喜及優(yōu)惠活動(dòng)。
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