《西鳳酒價(jià)格表》在哈爾濱往事商貿(mào)有限公司的公司官網(wǎng)上,西鳳酒招商,其主頁(yè)上便寫(xiě)著一段話(huà):“相知,西鳳酒團(tuán)購(gòu),從一杯酒開(kāi)始;每一個(gè)人都想有認(rèn)同的人相伴;每一滴酒都有機(jī)會(huì)滋潤(rùn)人的心田;從相識(shí)到相知;一定擁有共同的往事”。
從這一句簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)當(dāng)中,我們就可以看出往事商貿(mào)對(duì)于自身公司名稱(chēng)所蘊(yùn)含的和酒有關(guān)的深厚含義。而在其具體的公司運(yùn)營(yíng)中,往事商貿(mào)也無(wú)一不是把其產(chǎn)品與公司品牌進(jìn)行結(jié)合,最為典型的案例便是其所推出的水井坊·往事這款產(chǎn)品。通過(guò)與名酒企業(yè)的合作,專(zhuān)門(mén)針對(duì)東北市場(chǎng)所推出的區(qū)域性產(chǎn)品,水井坊·往事提升了往事商貿(mào)的公司品牌形象,使其在消費(fèi)者心目中更加根深蒂固。
“當(dāng)我們把經(jīng)銷(xiāo)商看做兩個(gè)階段時(shí),就可以清晰的看到一個(gè)趨勢(shì)。第一個(gè)階段是經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)商爭(zhēng)產(chǎn)品,只要誰(shuí)能爭(zhēng)到茅臺(tái)、五糧液就衣食無(wú)憂(yōu)了;而第二個(gè)階段就是爭(zhēng)人口,就像現(xiàn)在的電商爭(zhēng)點(diǎn)擊率一樣,用行業(yè)內(nèi)的話(huà)說(shuō),就是爭(zhēng)目標(biāo)人群。”往事商貿(mào)總經(jīng)理王笑卓說(shuō)道,其實(shí)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,現(xiàn)在就處在一個(gè)從第一個(gè)階段向第二個(gè)階段轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn),陜西西鳳酒,產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),其實(shí)已經(jīng)意義不大了,產(chǎn)品只是一個(gè)工具和載體,而真正應(yīng)該爭(zhēng)取的便是消費(fèi)者,而爭(zhēng)取消費(fèi)者的最大資本便是其公司的品牌影響力。
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