《西鳳酒代理》在2010年以前,小酒市場(chǎng)雖然競爭激烈,但是品牌格局比較清晰,小貴賓郎處于領(lǐng)先地位。但2010年之后,市場(chǎng)上“一夜之間”涌現(xiàn)了很多品牌,陜西西鳳酒,如今常見的小酒品牌就達(dá)50多個(gè),品牌格局十分混亂,一個(gè)小酒品牌要突圍比任何時(shí)候都要難。如今,湘西市場(chǎng)上小酒的競爭已經(jīng)到了”深度“紅海階段。通過多年的經(jīng)驗(yàn),分享一下個(gè)人對(duì)小酒的四個(gè)印象。
1、小酒是快消品。一個(gè)品牌起來很快,西鳳酒加盟,消亡也很快,其生命周期有限,西鳳酒代理,一般在5年左右。
2、操作小酒離不開終端渠道的操作,“渠道為王”于小酒而言,形容十分貼切。前期操作小酒時(shí)要注重終端鋪貨和餐飲渠道的促銷,后期要注意維護(hù)。
3、操作小酒要注意消費(fèi)升級(jí),要有前瞻性的眼光。前幾年,消費(fèi)者主要消費(fèi)10元以下的白酒,如今消費(fèi)者更傾向于消費(fèi)20元左右的小酒。
4、操作小酒要及時(shí)更新?lián)Q代。這一點(diǎn)很重要,小酒畢竟是快消品,在一個(gè)市場(chǎng)的潛力有限,及時(shí)更換品牌能使其長久地保持市場(chǎng)活力。
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