《西鳳酒價格表》福州進口酒行業(yè)起步較早,西鳳酒團購,酒類流通企業(yè)則數(shù)不勝數(shù),競爭激烈加之行業(yè)遇冷讓很多小酒商生存艱難。據(jù)了解,福州的進口酒價格競爭已經(jīng)到了白熱化的地步,尤其是西班牙等國的低端酒。但是由于目前進口酒門檻較低,仍然吸引了很多投資商。一位業(yè)內(nèi)人士透露,西鳳酒招商,一些自己的客戶在對酒有一定的了解之后,轉(zhuǎn)而自主進口葡萄酒,這樣的客戶流失讓大家都很頭疼,一方面培養(yǎng)了消費者,另一方面有樹立了競爭者。因此,客情維護亟待加強。
目前,福州的消費者大致被分為兩個層級。第一層級是熱愛葡萄酒并對葡萄酒有一定品鑒能力的消費者,他們通常會選擇在專業(yè)的酒窖購買葡萄酒,他們認為酒窖的產(chǎn)品種類多且富有特色。這一類消費者大多是收入較高的人群,但是在眾多的消費者中只占一小部分比例。第二層級就是大眾消費者,他們大多選擇在大型超市購買葡萄酒,西鳳酒團購,他們對葡萄酒的認知有限,認為大型超市的葡萄酒價格適中并且在貨源上比較有保證。這一類消費者雖然購買能力有限,但是基數(shù)大,所以開發(fā)這一類消費者是爭奪未來市場的契機。
葡萄酒消費在福州已經(jīng)開始成為習慣,未來需要夯實大眾消費基礎(chǔ)才能夠搶占市場。商家應該加強對消費者的培養(yǎng),從產(chǎn)品和葡萄酒文化兩方面推廣入手。產(chǎn)品的品質(zhì)固然重要,如果再富裕產(chǎn)品內(nèi)在文化則更能讓消費者印象深刻并激發(fā)購買熱情。
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