《西鳳酒招商》2013年是進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的分水嶺。隨著“三公”禁令越來越嚴(yán),再加上多年來進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致進(jìn)口葡萄灑市場(chǎng)從2013年開始出現(xiàn)頹靡之勢(shì)。市場(chǎng)的嚴(yán)酷決定了優(yōu)勝劣汰,據(jù)筆者調(diào)查得知,2013年上半年,僅浙江溫州一地由原先接近1000家的葡萄酒莊剩下不到400家。在此之前,筆者就曾與多位行業(yè)專業(yè)人士討論,均認(rèn)為進(jìn)口酒市場(chǎng)在2013年的年中就進(jìn)入洗牌階段,并且會(huì)持續(xù)2—3年,這個(gè)時(shí)期會(huì)淘汰掉一大部分不適合市場(chǎng)的進(jìn)口酒企。事實(shí)證明了筆者當(dāng)初的判斷。
從這幾年進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展來看,沒有一家進(jìn)口酒企在全國(guó)占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),而且發(fā)展模式均不穩(wěn)定,有效持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力也沒有形成。業(yè)內(nèi)曾有一家發(fā)展勢(shì)頭很猛的企業(yè),對(duì)市場(chǎng)實(shí)施無節(jié)制的開發(fā)、拓展,結(jié)果到2013年底造成巨虧,損失上億,西鳳酒團(tuán)購,從去年底到今年初,不得不大規(guī)模裁員、減少開支。這個(gè)案例非常典型,在一炮而紅的背后,缺乏系統(tǒng)的管理措施和體制,最終無法承受過度的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用和龐大的人員開支。這家企業(yè)沒有保持發(fā)展勢(shì)頭,究其原因就是無序開發(fā)、內(nèi)部管理滯后、配套的服務(wù)體系不完善。一些進(jìn)口酒企寄希望于憑著一股銳氣、一支好酒就能定江山,這是一種短期思維。對(duì)于有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的酒企而言,這種觀念絕對(duì)不可取。這種短期思維根本無法保證企業(yè)健康的成長(zhǎng),最終只會(huì)縮短企業(yè)關(guān)門大吉的時(shí)間。尤其是對(duì)于貿(mào)易型企業(yè),需更加注重內(nèi)涵的修為,否則一沒有產(chǎn)品、二沒有品牌。
企業(yè)的發(fā)展必須具備良好的根基,大樹的成長(zhǎng),也需時(shí)日才能成為參天大樹。但目前的大多進(jìn)口酒企顯得比較浮躁,從來沒計(jì)劃過如何進(jìn)行市場(chǎng)綜合規(guī)劃。在市場(chǎng)行情大好的時(shí)候,一門心思地只想在這個(gè)市場(chǎng)上賺得一筆,當(dāng)市場(chǎng)低迷不景氣的時(shí)候,就想著如何全身而退,為了減少損失,不惜拋貨砸市場(chǎng),從而擾亂市場(chǎng)的價(jià)格體系。更有甚者,自己灌裝酒冒充原瓶進(jìn)口酒在市場(chǎng)上銷售.破壞了整個(gè)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的信譽(yù)。就像前幾年曝光的溫州低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出的事件,對(duì)整個(gè)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的打擊甚大,再加上一些業(yè)外媒體的添油加醋,使消費(fèi)者形成了“進(jìn)口的葡萄酒大部分都是假的”的觀念,進(jìn)口葡萄酒的信譽(yù)遭受質(zhì)疑。
當(dāng)然這只是一小部分不良商販的行為,畢竟多數(shù)進(jìn)口酒企還是希望把這個(gè)市場(chǎng)做大。進(jìn)口酒由于船期、生產(chǎn)、品質(zhì)等諸多問題,常常出現(xiàn)很多難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。因此,在前期開發(fā)過程中,企業(yè)必須增加利潤(rùn)的額度以降低風(fēng)險(xiǎn)成本,西鳳酒加盟,這也是前面所說的低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出的原因。但市場(chǎng)是向前發(fā)展的,企業(yè)也必須契合市場(chǎng)實(shí)際將利潤(rùn)控制在一個(gè)合理范圍內(nèi)。因此,這個(gè)時(shí)期的進(jìn)口酒企,應(yīng)該建立和完善市場(chǎng)規(guī)劃。不是機(jī)會(huì)也是機(jī)會(huì),何不趁著市場(chǎng)大洗牌的這個(gè)時(shí)機(jī),將企業(yè)全面提升,按照既定的市場(chǎng)政策,制定穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略,實(shí)施可行的營(yíng)銷策略,市場(chǎng)終究會(huì)青睞用功做市場(chǎng)的企業(yè)。大樹的根須扎根深土,才能茁壯地成長(zhǎng),做好企業(yè)的自身品質(zhì)至關(guān)重要,是立百年企業(yè)之根本。奉勸各位,不要為了一時(shí)之利,西鳳酒官網(wǎng),蠅頭之利,做個(gè)長(zhǎng)不全的殘疾之企。
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