《西鳳酒價格表》“不在中國就在來中國的路上”,用這句話來形容世界各國的葡萄酒一點也不為過。葡萄酒作為時尚健康的飲品,在中國的發(fā)展速度非?。然而,西鳳酒加盟,這種快速發(fā)展卻給市場帶來了很多隱患。 進口葡萄酒迅速崛起,帶來了很多行業(yè)機會,一些外行躍躍欲試,很多人開始盤算著自己手里的資源,毅然投入這個熟悉而又陌生的行業(yè)。這個時候問題就出現(xiàn)了,由于我國葡萄酒市場發(fā)展迅猛,進口葡萄酒增長明顯加快,一些實力較強的進口商開始嘗試品牌化運作,希望打造出區(qū)域性乃至全國性品牌。然而,運作成功者寥寥無幾,很多酒商都面臨虧損。躊躇滿志的酒商站在十字路口:葡萄酒品牌運作,到底能不能做,怎么做?
1、市場基數(shù)的增加小于經(jīng)營者的增加 2012年,中國人均葡萄酒消費量1升,其中進口葡萄酒占比40%左右。然而,如此的市場容量卻無法阻擋投資人擠破頭來做葡萄酒的熱情,并且其中大部分都抱有做品牌的夢想。
2、品牌確實導(dǎo)致投入風(fēng)險增加 市場的消費容量有待提高,酒商們面臨更大的問題是:進口酒和國產(chǎn)酒的產(chǎn)業(yè)鏈不同,進口的品牌所有權(quán)歸國外的酒廠(酒莊)所有,國內(nèi)代理商難以買斷,同時進口葡萄酒的銷售渠道非常散亂。如果既沒有品牌所有權(quán),又沒有屬于自己的穩(wěn)定的銷售渠道,那建設(shè)品牌似乎有些困難。國外酒莊大都缺乏中國式營銷的思維,他們往往認為,只要自己的產(chǎn)品好,就能博得消費者的青睞。
3、消費文化有待形成當前,國內(nèi)一直沒有主流的葡萄酒消費形態(tài)。如果白酒是在政商務(wù)宴請中喝面子,啤酒是在朋友聚會中喝豪爽,那么葡萄酒的主流消費形態(tài)究竟是什么?不可否認,這些消費形式都存在,但又都不是主流。缺乏一種主流的消費形態(tài),一些酒商試圖從西方葡萄酒文化的角度去宣傳自己的文化,但事實是,很多消費者難以區(qū)分產(chǎn)區(qū)、年份、葡萄品種以及法定分級。
4、監(jiān)管體系有待建立 從大環(huán)境來看,無論是進口葡萄酒還是國產(chǎn)葡萄酒,都存在一個行業(yè)法規(guī)的完善。消費者需要依據(jù)來判斷這支酒到底是什么情況,要給消費者一個明確的信息,讓消費者可以根據(jù)標準來選擇葡萄酒。 葡萄酒行業(yè)發(fā)展是個艱巨而漫長的過程,西鳳酒招商,在市場土壤還不夠肥沃時,西鳳酒代理,拔苗助長是不可取的。因此,對于進口酒在中國的發(fā)展還是不要心急,用正能量來慢慢澆筑這個行業(yè)。一個產(chǎn)品讓消費者不愿去主動嘗試,自娛自樂又沒有意義!葡萄酒的文化應(yīng)該體現(xiàn)在推廣自己的核心競爭力上,葡萄酒的春天一定會讓更多的消費者“喝起來”!
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