《西鳳酒價(jià)格表》我國(guó)對(duì)白酒營(yíng)銷研究的很徹底,但是對(duì)于葡萄酒營(yíng)銷還有待加強(qiáng)。如何才能熟練掌握未來葡萄酒的發(fā)展主流呢?充分認(rèn)清了中國(guó)市場(chǎng)在世界葡萄酒格局中所處的位置,西鳳酒價(jià)格表,也就找到了打開營(yíng)銷之門的“金鑰匙”。經(jīng)歷了幾年來八仙過海似的進(jìn)口酒亂局,理清未來營(yíng)銷主流成為進(jìn)口葡萄酒商必須解決的問題。對(duì)此,陜西西鳳酒,被譽(yù)為進(jìn)口酒營(yíng)銷大師的潘汝顯有著自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。品牌力最終決定高度和發(fā)展空間。中國(guó)超過13億人口的現(xiàn)實(shí)決定了其市場(chǎng)的特殊性,因此,品牌成為大多數(shù)中國(guó)人在消費(fèi)時(shí)的主要依據(jù),這是一個(gè)共性,也決定了主流的大眾化市場(chǎng)。當(dāng)然,由于人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡和各地消費(fèi)習(xí)慣不同等原因,由此也會(huì)產(chǎn)生很多個(gè)性化需求,這是一個(gè)非主流的小眾市場(chǎng),也是品牌運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷中的一個(gè)有效補(bǔ)充。
產(chǎn)品的品質(zhì)最終決定品牌的生命周期。以前酒水行業(yè)對(duì)品質(zhì)有一個(gè)共識(shí)是“不是不知道,只是大家都不說”。因此,不注重產(chǎn)品的品質(zhì)而一味追求廣告營(yíng)銷、終端為王等,給市場(chǎng)留下了很多后遺癥。品質(zhì)保障對(duì)未來的市場(chǎng)發(fā)展是非常重要的?ㄋ固貫榱吮U袭a(chǎn)品品質(zhì),已于2013年7月和世界最頂級(jí)的葡萄種植專家、釀酒師米歇爾羅蘭簽約,西鳳酒招商,并將卡斯特位于法國(guó)的三大酒莊委托其團(tuán)隊(duì)全權(quán)管理。 另外,卡斯特亦于2011年和世界頂級(jí)品酒師冠軍讓路克簽約,成為卡斯特的首席品酒師兼形象代言人。這些都體現(xiàn)了卡斯特對(duì)品質(zhì)的崇高追求。多層次的渠道操作最終決定誰才是真正的王者。目前銷售渠道已經(jīng)發(fā)生了很多變化,新興的電子商務(wù)、電視購(gòu)物、紅酒文化體驗(yàn)會(huì)所、社區(qū)紅酒屋連鎖店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷等,將對(duì)行業(yè)的銷售渠道進(jìn)行深層次的變革和創(chuàng)新。未來的渠道營(yíng)銷將是“傳統(tǒng)渠道”、“線上電子商務(wù)渠道”、“微營(yíng)銷渠道”和“新媒體新個(gè)性化渠道”共存共榮的多層次全方位營(yíng)銷渠道。
資源整合的能力最終提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。資源整合簡(jiǎn)單來說是整合“上游、中游、下游和第三方”的四方資源。上游主要是指供應(yīng)鏈和知識(shí)產(chǎn)權(quán),包括葡萄酒產(chǎn)區(qū)資源、原料種植、原料供應(yīng)、生產(chǎn)灌裝、釀造儲(chǔ)存、完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)完整保護(hù)等;中游主要是指企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)體制、治理架構(gòu)、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;下游主要是指各級(jí)代理商、批發(fā)商、終端商和廣大消費(fèi)者;第三方主要是指媒體、政府、行業(yè)資源和金融資本。如果企業(yè)能把此四方的資源真正整合起來,并且全面盤活,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將不言而喻。
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