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【西鳳酒1952報(bào)道】酒水作為社會(huì)日常消費(fèi)品,有效占領(lǐng)終端市場(chǎng)是取勝的關(guān)鍵,然而當(dāng)下酒類流通行業(yè)正悄然發(fā)生著變化,酒類經(jīng)銷商也在經(jīng)歷著新的考驗(yàn),面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。團(tuán)購(gòu)面臨困局、庫(kù)存壓力加速流通業(yè)洗牌、廠商關(guān)系面臨大考等,經(jīng)銷商們?cè)撊绾伪F(tuán)取暖的“話題”再次引起關(guān)注。□東方今報(bào)記者 張勐
“電商”來勢(shì)洶洶與傳統(tǒng)渠道狹路相逢
面對(duì)“來勢(shì)兇猛”的電子商務(wù),不少細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者都感受到了巨大挑戰(zhàn),傳統(tǒng)酒商也不能置身事外。進(jìn)攻還是退守?這不但是酒商無法逃避的選擇,也成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
記者從酒仙網(wǎng)、也買網(wǎng)、煙酒在線等酒類電子商務(wù)平臺(tái)了解到,網(wǎng)絡(luò)上的酒類價(jià)格與自營(yíng)店以及專賣店的價(jià)格基本一致。但是網(wǎng)上商場(chǎng)的工作人員告訴記者,網(wǎng)上銷售的主要對(duì)象都是年輕人和散戶客戶。這樣一來,對(duì)于以做團(tuán)購(gòu)為主的經(jīng)銷商而言,就不足以構(gòu)成沖擊。 在河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮看來,網(wǎng)上商城是白酒類傳統(tǒng)渠道之外的一個(gè)新嘗試,同時(shí)也是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)。但能否成為以后的主要渠道和平抑終端市場(chǎng)價(jià)格,熊玉亮并不樂觀。 “網(wǎng)上商城的價(jià)格表面上對(duì)此前一直難以控制的終端市場(chǎng)價(jià)格有一定的指導(dǎo)作用,但市場(chǎng)的價(jià)格也不是完全按照指導(dǎo)價(jià)來走的,因?yàn)槿绻麤]有貨的話,網(wǎng)店的價(jià)格和指導(dǎo)價(jià)格也是虛的。”熊玉亮直言。 但在業(yè)內(nèi)人士看來,布局傳統(tǒng)渠道和試水網(wǎng)上商城,以期實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合、自營(yíng)店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國(guó)內(nèi)與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,正是相互補(bǔ)充的有益嘗試,而不是你死我活的狹路相逢。
傳統(tǒng)酒商渠道下沉延伸至全省
目前,上游的生產(chǎn)企業(yè)的收購(gòu)、兼并,促使白酒產(chǎn)業(yè)越來越集中,但是這一趨勢(shì)在目前的酒類商貿(mào)企業(yè)中尚不明顯。然而,從一個(gè)成熟的行業(yè)共性來看,未來酒類商貿(mào)企業(yè)必然會(huì)走上渠道全省化乃至全國(guó)化之路。
作為打造中原最專業(yè)的名酒運(yùn)營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)——河南建府商貿(mào)有限公司已經(jīng)開始了全省拓展的步伐了。2012年是河南建府商貿(mào)有限公司高速發(fā)展年,全省重要城市全部落地,形成了一張經(jīng)緯交織的全省覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)。 創(chuàng)造了沱牌舍得(600702)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)40%以上市場(chǎng)增長(zhǎng)率的河南道合酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理弓勝濤表示,“道合酒業(yè)將打造以省會(huì)城市為龍頭,地級(jí)、縣級(jí)城市為骨架的立體市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。” 具體而言,道合酒業(yè)將通過分區(qū)域、分渠道的運(yùn)營(yíng)模式,建立重點(diǎn)市場(chǎng)突破系統(tǒng),加大戰(zhàn)略核心市場(chǎng)的品牌推廣力度,全面構(gòu)建戰(zhàn)略核心市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力,并提升與創(chuàng)新,完成市場(chǎng)占位,做到買賣共贏。
傳統(tǒng)酒商謀求新突破緊緊追隨名酒
“順勢(shì)而為”是所有酒商所奉行的。那么,如今酒商的“勢(shì)”是什么?有一大批酒商認(rèn)為,是名酒!
“當(dāng)前白酒的消費(fèi)方向正在從眾性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)過渡。”河南建府商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王瀟稱,“在生產(chǎn)企業(yè)群雄并起的關(guān)鍵時(shí)刻,建府商貿(mào)一直堅(jiān)持‘瓜分天下,名牌占領(lǐng)’的發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)定地走與名酒戰(zhàn)略合作之路,同廠方建立密切戰(zhàn)略合作關(guān)系。建府商貿(mào)要做名牌產(chǎn)品,還要打造流通商貿(mào)企業(yè)自己的品牌!” 對(duì)于此看法,河南九州商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張緒臣也表示贊同。據(jù)張緒臣介紹,河南九州商貿(mào)有限公司堅(jiān)持走名酒道路,每一瓶酒進(jìn)入九州,都會(huì)被貼上九州的防偽標(biāo)簽,F(xiàn)在九州的產(chǎn)品及九州的品牌知名度已經(jīng)在鄭州酒水市場(chǎng)形成了很高的認(rèn)知度。 此外,曾經(jīng)一度陷于地產(chǎn)酒桎梏的鄭州喜洋洋商貿(mào)有限公司,在接手五糧液、劍南春、國(guó)窖1573之后,獲得了飛速發(fā)展。公司負(fù)責(zé)人感慨,與前幾年的艱難運(yùn)作相比,“銷售名酒實(shí)在是輕松得多”。如今,喜洋洋已經(jīng)成功躋身當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)具有一定影響力的酒商行列。
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