《西鳳酒價(jià)格表》客戶需求創(chuàng)新是成功的開始。大多數(shù)消費(fèi)者都不能直接清晰地表達(dá)自己的需求;你必須認(rèn)真和他們對(duì)話,觀察和理解你的消費(fèi)者,積極發(fā)現(xiàn)并主動(dòng)滿足消費(fèi)者那些新的需求。1、發(fā)現(xiàn)客戶新的需求。你必須從被動(dòng)地對(duì)消費(fèi)者需求做出反應(yīng),轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,從而主動(dòng)滿足這些新的需求。許多消費(fèi)者至今仍然把“地產(chǎn)白酒”當(dāng)作“土特產(chǎn)”招待客人,或送給客人當(dāng)作“禮品”。但是許多區(qū)域白酒卻忽視這一需求,弱化產(chǎn)品的地方特色,仿效流行的名酒去設(shè)計(jì)產(chǎn)品,喪失了“原產(chǎn)地效應(yīng)”帶來的市場價(jià)值。隨著社會(huì)輿論監(jiān)督能力的提高,當(dāng)?shù)卣賳T為了規(guī)避“賄賂”之嫌,也不敢明目張膽地保護(hù)和支持地方白酒企業(yè)的發(fā)展。一些企業(yè)順應(yīng)政府心理需求,通過開展廣泛的公益活動(dòng),成為當(dāng)?shù)厝诵闹械?ldquo;有責(zé)任心的企業(yè)”,西鳳酒價(jià)格表,為贏取政府的政策支持和“帶動(dòng)性消費(fèi)”做好充分的鋪墊,讓政府官員有理由支持你。
當(dāng)“意見領(lǐng)袖級(jí)”客戶越來越喜歡更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、更私密、更商務(wù)的消費(fèi)場所的時(shí)候,一些聰明的公司就開始裝修豪華的會(huì)所滿足這種需求。2、重新定義你的客戶。誰可能會(huì)是我們未來的、潛在的客戶?企業(yè)需要帶著這個(gè)問題來思考白酒的未來。未來10年,喝可樂和牛奶長大的80、90后成為消費(fèi)主流,需求多樣化與多酒種并存發(fā)展的格局,將給中國白酒產(chǎn)業(yè)的未來帶來更多的變數(shù)。為什么曾經(jīng)的白酒重度消費(fèi)者,突然開始喝上了進(jìn)口葡萄酒,是追求健康還是時(shí)尚?為什么在KTV、酒吧等夜場的消費(fèi)者從來不選擇白酒,這是一個(gè)機(jī)會(huì)還是一個(gè)陷阱?為什么喝洋酒的女人越來越多,可是喝白酒的依然少得可憐?帶著這些問題,你是不是突然發(fā)現(xiàn),中國白酒是那么的單一、呆板、老氣橫秋呢?3、尊重常識(shí),構(gòu)建親密性顧客關(guān)系。如果你從來沒有認(rèn)真地和白酒消費(fèi)者說說話,那么你怎么能夠和他們建立親密的關(guān)系呢。消費(fèi)者認(rèn)為“酒是陳的香”,你就應(yīng)該認(rèn)真地生產(chǎn)“有年份的酒”,所以古井貢酒年份原漿成功了;消費(fèi)者還認(rèn)為“酒是釀的好”,你就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地自己釀造,所以文王貢酒提出“自家釀造”贏得市場;消費(fèi)者普遍認(rèn)為“勾兌的酒不好”,雖然這個(gè)認(rèn)識(shí)不科學(xué),但是你也不能違背“常識(shí)”,購買酒精、散酒進(jìn)行勾兌,西鳳酒加盟,真相一旦暴露,后果便不堪設(shè)想。
在此,我強(qiáng)烈建議你一定要遵循消費(fèi)者心理的基本常識(shí),普遍認(rèn)同的消費(fèi)觀念,和消費(fèi)者用心交朋友,你的品牌和產(chǎn)品就一定能夠贏得認(rèn)可和信賴。尤其是面對(duì)本地消費(fèi)者,當(dāng)坦誠以待。“真藏實(shí)窖,西鳳酒價(jià)格表,誠待天下”,西鳳酒1952的宣傳可謂經(jīng)典。
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