《西鳳酒價(jià)格表》近日,西鳳酒團(tuán)購(gòu),四川水井坊股份有限公司召開(kāi)了2013年第一次臨時(shí)股東大會(huì),宣布2013年將推出10款新產(chǎn)品,大多針對(duì)中低端市場(chǎng)。在中國(guó)白酒江湖第一個(gè)高調(diào)扛起高端大旗的品牌,如今調(diào)頭走“低”,引發(fā)關(guān)注。“水井坊一直致力于中高端白酒的生產(chǎn)銷售,如今,水井坊公司隨高端白酒市場(chǎng)變化已經(jīng)做了調(diào)整,包括市場(chǎng)銷售服務(wù)、市場(chǎng)策略、營(yíng)銷體系,公司2013年要發(fā)力中低檔產(chǎn)品,延長(zhǎng)產(chǎn)品線。2013年,公司將推出10款新品,其中6款已經(jīng)推出,主要是中低端市場(chǎng)。”水井坊董事長(zhǎng)黃建勇表示,這6款產(chǎn)品價(jià)位大多在幾十元到一兩百元之間。據(jù)公司董秘張宗俊介紹,目前定價(jià)最低的產(chǎn)品僅68元/瓶。實(shí)際上,黃建勇早在2009年就曾提出,企業(yè)只有具備高、中、低檔全線產(chǎn)品,才更具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)年水井坊便調(diào)整戰(zhàn)略,調(diào)整過(guò)去主要以高端白酒銷售為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在全新品牌系列中低端白酒產(chǎn)品上發(fā)力。而當(dāng)時(shí)“變陣”的背景同樣是經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致高端白酒消費(fèi)受影響。
中報(bào)顯示,水井坊今年上半年?duì)I收4.11億元,同比下降53.03%,主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幾乎為零,其中中高檔白酒營(yíng)收3.8億,同比下降53.24%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.34億元,同比下降41.69%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-2.72億元,跌至公司上市以來(lái)的歷史最低點(diǎn)。這離前任總經(jīng)理柯明思定下的“2015年進(jìn)入中國(guó)高檔白酒前三名”的目標(biāo)顯然相距甚遠(yuǎn)。新任水井坊總經(jīng)理為美國(guó)人大米,大米履歷光鮮,西鳳酒加盟,曾先后擔(dān)任金佰利(廣州)公司總經(jīng)理兼廠長(zhǎng)、上海達(dá)能酸乳酪有限公司總經(jīng)理、上海達(dá)能餅干食品有限公司銷售總監(jiān)、美國(guó)泰森食品公司大中華區(qū)總裁、荷蘭CSM公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官等職務(wù)。他提出全力發(fā)展中低端產(chǎn)品,同時(shí)把海外市場(chǎng)更加做大。大米表示:“我們考慮大力發(fā)展中檔市場(chǎng),中低檔品牌的酒,生產(chǎn)老百姓能喝的起的酒。第一步是重新包裝了天號(hào)陳這個(gè)品牌,將其作為中端酒主推的品牌,天號(hào)陳目前的價(jià)位從200元到600元不等,去年重點(diǎn)推出后銷量比之前快速增長(zhǎng)了101%,西鳳酒團(tuán)購(gòu),這說(shuō)明我們的判斷是正確的。”“雖然2012年水井坊在國(guó)內(nèi)銷售不是那么理想,但在海外市場(chǎng)還是很受歡迎,特別是韓國(guó),水井坊的產(chǎn)品已經(jīng)多次在韓國(guó)偶像劇中出現(xiàn),還被韓國(guó)演員評(píng)價(jià)為最好喝的中國(guó)白酒。2013年水井坊的目標(biāo)是出口銷售額要達(dá)到1個(gè)億,雖然這個(gè)目標(biāo)比較宏大,但憑借帝亞吉?dú)W在全球的銷售渠道有信心完成這一目標(biāo)。”大米說(shuō)。
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