《西鳳酒價格表》每到節(jié)日期間白酒消費都會迎來一個爆發(fā)期。在記者走訪中發(fā)現(xiàn),西鳳酒團(tuán)購,相比往年,今年中秋白酒市場整體低迷,銷售主要集中在中端市場,具體來說,100元左右的酒比較暢銷。同時,安徽人在喝酒方面還是有很濃的“家鄉(xiāng)情結(jié)”,本省品牌白酒銷售明顯處于領(lǐng)先位置。徽酒領(lǐng)先節(jié)慶白酒市場銷售.中秋節(jié)期間,記者走訪了沃爾瑪超市翡翠店、紅府超市桐城路店、家樂福超市潛山路店等大型超市,發(fā)現(xiàn)白酒銷售相比往年低迷,特別是高檔白酒銷售只有去年的1/4。銷售主要集中在本省幾大白酒品牌。“前幾天起白酒開始進(jìn)入旺銷季,估計放假這幾天會更好一點,今年的中秋白酒市場,以古井、宣酒、口子為主的本土品牌占據(jù)了中秋白酒市場絕大部分銷量。”沃爾瑪?shù)甑囊幻扑N售工作人員告訴記者,省內(nèi)的迎駕、種子等幾種白酒的銷量也不錯,西鳳酒加盟,其中單品銷量最好的宣酒一天能賣將近200瓶,省內(nèi)中檔白酒銷售可謂是“滿堂紅”。在永輝、樂購、合家福等店,雖然各店店員介紹的銷量排名不一樣,但前三名基本被古井、宣酒、口子占據(jù);而洋河、瀘州老窖、郎酒等外地品牌,雖然名氣很響亮,但還是不如徽酒受歡迎。在合家福超市和沃爾瑪超市也有部分外地品牌在促銷,甚至有兩個品牌推出買一瓶送一瓶活動,但銷售仍是乏力,幾無人問津。
中檔白酒市場迎來機(jī)遇.中央“禁酒令”讓高端白酒銷量受挫,卻也給中端白酒帶來了市場。瀘州老窖董事長謝明8月下旬在合肥參加亞布力夏季峰會時表示,瀘州老窖就是因為及時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大了中低端市場的發(fā)力,銷售額才不降反升。記者從市場了解到,合肥的白酒市場也是100元左右的酒最暢銷。“不管是自己喝還是送人,100元左右的酒既買得起,又不丟面子,品質(zhì)也有保證,所以肯定暢銷。”紅府店一位酒水銷售員如此分析;站埔恢北痪祁悹I銷界指出的缺點就是缺少高端產(chǎn)品,不過時易世變,這一“缺點”目前已經(jīng)成了大勢所趨。記者發(fā)現(xiàn),即使是茅臺、五糧液這樣的一線品牌,也開始走親民路線,多家超市白酒區(qū)內(nèi)這兩個品牌都是中端產(chǎn)品擺放在明顯位置,500元以上的高端酒則縮在角落,等待“有心人”去發(fā)現(xiàn)。
品牌和喜好是影響消費者選購主要因素.在同樣的價位區(qū)間內(nèi),什么是影響消費者的選擇呢?調(diào)查發(fā)現(xiàn),許多消費者的第一選擇還是根據(jù)以往的飲用喜好,或者選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品。“像古井、口子這樣的老牌子酒,買的人比較多。像宣酒這樣的后起之秀也是很多消費者的普遍選擇。”在大潤發(fā)店挑選白酒的王先生這樣告訴記者。商家的促銷力度則是消費者選購白酒的另一重要方面,合家福店的一名店員告訴記者,平時白酒一般不促銷,但是逢節(jié)必促,這也是每逢節(jié)日白酒消費暴增的一個原因,通常促銷力度大的品牌,賣的也會相對好一些。今年中秋徽酒的促銷以香煙為主,西鳳酒加盟,從普皖、金皖到中華,應(yīng)有盡有,宣酒更是直接返現(xiàn),更加實惠。另外,產(chǎn)品的包裝也是消費者節(jié)日選購的重要因素,過節(jié)都希望禮品能上檔次,包裝更精美、喜慶。一位手提宣酒,正在選購禮品的譚先生表示,他看中的就是宣酒喜慶的包裝,“宣酒口感好,瓶子特別喜慶,送禮非常合適”。
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