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【西鳳酒1952報道】增長趨緩:由戰(zhàn)術(shù)性增長向系統(tǒng)性增長轉(zhuǎn)變絕大多數(shù)聲音都提出了這樣的預(yù)判:白酒行業(yè)將結(jié)束黃金十年動輒30%以上的增速,并進入10%-20%的相對緩增長期。“自2010年開始,國家就開始著手限制固定資產(chǎn)投入,特別是房地產(chǎn),以維護更為穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)。而進入2012年,GDP目標首次降到8%以下,更能看出政府已意識到高增長帶來的種種弊端需要盡快梳理。”著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家崔自三表示,從國際環(huán)境來看,全球經(jīng)濟形勢依舊不穩(wěn)定,經(jīng)濟復(fù)蘇進程明顯放緩,國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力不斷加大,使得整體消費呈現(xiàn)出下降的趨勢。在此種因素之下,利潤率更高的高端白酒將會受到巨大的沖擊,使得白酒行業(yè)的整體利潤不會如往日般明晰耀眼。
另外,他還強調(diào),未來中國經(jīng)濟的增長點來源于內(nèi)需拉動,而具體表現(xiàn)則是城市化進程帶來的巨大需求。
“從2012年‘三公消費’所開始實施的一系列政策性調(diào)控,到如今‘十八大’以來持續(xù)走高,白酒行業(yè)所面臨不確定因素越來越多,如果不從自身的去調(diào)整的話,國家對宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整的魔術(shù)棒會成為白酒行業(yè)的一座不可逾越的大山。”著名白酒營銷專家鐵犁表示,盡管中國白酒發(fā)展至今,逐漸在從傳統(tǒng)工業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型,但作為實體經(jīng)濟的一部分,白酒依舊算是中國傳統(tǒng)行業(yè)的代表之一,面對宏觀經(jīng)濟、政策的影響會比其他行業(yè)更為敏感,也更為脆弱。因此,隨著限制“三公消費”、抑制高端酒消費、軍委“禁酒令”等政令的相繼出臺,也會在一定程度上抑制白酒消費,使得行業(yè)發(fā)展速度也會因此受到影響。
“從增長模式來看,2013年后,白酒行業(yè)將從傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性增長開始向以產(chǎn)品要素為核心的系統(tǒng)性增長轉(zhuǎn)變。”安徽遠景營銷管理咨詢有限公司董事長司圣國站在行業(yè)的角度對未來白酒行業(yè)的增長模式進行了解讀。他認為白酒行業(yè)剛剛經(jīng)歷的黃金十年造就了一批優(yōu)秀的白酒企業(yè),但同時也伴隨著眾多企業(yè)在發(fā)展的道路上陷入銷售規(guī)模停滯不前、資源投入缺少方向、市場運作效果欠佳、管理模式效率低下的困境,這與白酒企業(yè)長期以來重視渠道、促銷等戰(zhàn)術(shù)行為而忽視核心產(chǎn)品培育這一戰(zhàn)略性要素息息相關(guān)。同時,他還強調(diào),在這樣的大趨勢下企業(yè)更需要以前瞻的視野把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,根據(jù)自身的戰(zhàn)略需求,構(gòu)建以核心產(chǎn)品品系為龍頭的四輪驅(qū)動運營體系,實現(xiàn)企業(yè)從關(guān)注渠道、促銷等要素的傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性增長向以產(chǎn)品要素為核心的系統(tǒng)持續(xù)性增長的轉(zhuǎn)變。
發(fā)展模式:從同質(zhì)化向個性化、差異化發(fā)展
“從發(fā)展模式來看,白酒行業(yè)開始從同質(zhì)化發(fā)展向個性化、差異化方向發(fā)展。”司圣國表示,隨著行業(yè)環(huán)境的變遷所帶來的整個行業(yè)規(guī)模和品牌雙集中特點的凸顯,不同企業(yè)陣營之間的分化日漸加劇,這種分化不僅僅體現(xiàn)在規(guī)模和影響力上,更體現(xiàn)在發(fā)展模式層面。
作為第一陣營的茅臺、五糧液逐步走向奢侈品陣營,拉大與行業(yè)其他陣營之間的差距,并不斷拓展次高端和中高端市場,加強品牌和產(chǎn)品價值鏈的壁壘封鎖;第二陣營的洋河、古井貢、郎酒等則積極爭奪次高端,加大全國布局的廣度和運作的深度;第三陣營的四特、老白干等省級強勢企業(yè)則應(yīng)將主要精力放在夯實省內(nèi)大本營市場,并以省內(nèi)大本營市場為中心進行同心圓板塊擴張;第四陣營的眾多區(qū)域成長企業(yè)更多應(yīng)聚焦大本營市場深耕細作,構(gòu)建壁壘市場。
廠商模式:由交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變
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